header Gouden Tips voor telefonische acquisitie

Gouden Tips voor telefonische acquisitie

Wat zijn nu de zaken waar u op kunt letten als u zelf de (telefonische) acquisitie van uw salesmensen onder de loep wilt nemen?

Hier volgen 10 waardevolle TIPS

  • Zorg ervoor dat uw mensen een vast(e) dag(deel) in de week plannen om acquisitie te plegen
  • Zorg ervoor dat zij deze telefonische acquisitie ook ongestoord kunnen doen (geen inkomende telefoontjes, geen e-mail, geen mobiele telefoon)
  • Zorg voor een goede omschrijving van de doelgroep die zij gaan acquireren (de hele Gouden Gids of een speciale Product-Markt-Combinatie?)
  • Zorg ervoor dat zij weten welke contactpersoon ze willen spreken
  • Een goede database met activiteitenregistratie verhoogt het rendement van de telefonische acquisitie
  • Zorg voor een professioneel belscript
  • Oefen dit belscript voor telefonische acquisitie met uw mensen of laat hen hierin trainen
  • Coach uw mensen regelmatig tijdens de uitvoering van telefonische acquisitie of laat hen coachen
  • Meet de resultaten om te kunnen bijsturen waar dit nodig is
  • Geef complimenten wanneer verbeteringen zichtbaar zijn Dit bevordert de motivatie en de sfeer in de groep
Indien u geïnteresseerd bent om ook uw acquisitie een oppepper te geven, zijn wij natuurlijk graag bereid u hiermee van dienst te zijn.

Wat u met een goede acquisitiemethode kunt bereiken

  • De zekerheid om sneller afspraken te kunnen maken met prospects
  • Duidelijk hoger scoren dan anderen
  • Meer rendement uit uw commerciële inspanningen halen
  • Gegarandeerd meer afspraken in dezelfde tijd
  • Hoge Return on Investment dan uw huidige methode
  • Ontwikkeling van uw onderscheidend vermogen
  • Gegarandeerd gehoor bij de klant vinden

Door: Paul Schmidt 

Neem contact met mij op