Gouden Tips voor telefonische acquisitie

Wat zijn nu de zaken waar u op kunt letten als u zelf de (telefonische) acquisitie van uw salesmensen onder de loep wilt nemen?

Zorg ervoor dat uw mensen een vast(e) dag(deel) in de week plannen om acquisitie te plegen
Zorg ervoor dat zij deze telefonische acquisitie ook ongestoord kunnen doen (geen inkomende telefoontjes, geen e-mail, geen mobiele telefoon)
Zorg voor een goede omschrijving van de doelgroep die zij gaan acquireren (de hele Gouden Gids of een speciale Product-Markt-Combinatie?)
Zorg ervoor dat zij weten welke contactpersoon ze willen spreken
Een goede database met activiteitenregistratie verhoogt het rendement van de telefonische acquisitie
Zorg voor een professioneel belscript
Oefen dit belscript voor telefonische acquisitie met uw mensen of laat hen hierin trainen
Coach uw mensen regelmatig tijdens de uitvoering van telefonische acquisitie of laat hen coachen
Meet de resultaten om te kunnen bijsturen waar dit nodig is
Geef complimenten wanneer verbeteringen zichtbaar zijn Dit bevordert de motivatie en de sfeer in de groep

Indien u geïnteresseerd bent om ook uw acquisitie een oppepper te geven, zijn wij natuurlijk graag bereid u hiermee van dienst te zijn.

Beter verkoopresultaat

Ja, ik wil meer weten over hoe Sales Improvement Group mij kan helpen het verkoopresultaat van mijn organisatie te verbeteren.