Accountmanagement vaardigheden

Accountmanagement vaardigheden

Training accountmanagement vaardigheden

Deze vanuit de praktijk ontwikkelde training is een zeer complete accountmanagement training. In de accountmanagement training worden de inzichten en vaardigheden getraind die noodzakelijk zijn om het rendement te maximaliseren. De belangrijkste taken van een accountmanager komen in het trainingstraject aan de orde. Tussen de trainingen is er voldoende gelegenheid om de geleerde vaardigheden en methodieken in de praktijk toe te passen.

Rendement accountmanagement verhogen

In deze training worden de inzichten en vaardigheden getraind die noodzakelijk zijn om het rendement bij accountmanagement te maximaliseren. De deelnemers leren gesprekken te voeren met verschillende functionarissen met als doel een strategisch partnerschap met de klant aan te gaan.

Waarom de training?

Er wordt op vaardigheden getraind die de bedrijfsdoelstellingen van de klant centraal doen staan en proactief toegevoegde waarde leveren. De slaagkans om hierdoor voorkeursleverancier te worden neemt sterk toe.

Te behandelen onderwerpen

  • Verschil verkopen en accountmanagement
  • Weerstanden weerleggen
  • Overtuigend uitdragen missie en visie
  • Vraag- en interviewtechnieken
  • Strategie- en visiegesprekken voeren
  • Invloed krijgen op het worden van voorkeursleverancier
  • Non-verbale communicatie
  • Inzicht krijgen in en leren omgaan met DMU’s
  • Werken met doelstellingen
  • Presenteren van accountplannen
  • Overtuigingsmethodieken
  • Afsluittechnieken
  • Concept selling in de praktijk
  • Werken met actieplannen
  • Morele claims leggen
  • Uitstel van beslissingen voorkomen
  • Resultaatgericht Onderhandelen voor Accountmanagers
  • De prijs verkopen
  • Zware weerstanden ombuigen in kansen
  • Verkopen van de opbrengst van uw argumenten
  • Commercieel calculeren
  • Persoonlijke managementstijl
  • Flexibel leidinggeven
  • Corrigeren van teamleden
  • Motivatieprocessen
  • Sturen op cijfers
  • Presentatievaardigheden
  • Professioneel Time Management

Niveaus van accountmanagement

De markt is voortdurend in beweging. Door de snelheid van de markt zijn verschillende vormen en niveaus van accountmanagement ontstaan. Strategisch accountmanagement, key accountmanagement en accountmanagement. Sales Improvement Group levert voor al deze accountmanagement disciplines hoogwaardige trainingen.

Uw accountmanagement vaardigheden verbeteren?

Meer informatie over hoe de training accountmanagement vaardigheden past binnen uw bedrijf? Neem vrijblijvend contact met ons op voor meer informatie.

Neem contact met mij op