Personal en elevatorpitch
Een verkooppresentatie in een korte tijd? Ook u kunt het. Op recepties, netwerkbijeenkomsten, op een verjaardag en natuurlijk… in de lift. En dan niet een algemeen verhaaltje over wat u doet. Daar blijft bij uw publiek later nauwelijks nog iets van hangen. Een gemiste kans dus. Hoe dan wel?
Een goede pitch is kunst!
In 60 seconden uw product of organisatie goed presenteren – de sales pitch – is een bijzondere vaardigheid. Presenteren zodat de ander direct méér wil weten is een kunst! In een goede pitch draait alles om de samenhang tussen uw boeiende boodschap, een vlotte formulering en een persoonlijke presentatie.
10 belangrijke Elevator Sales Pitch Tips uit onze verkooptrainingen
- Ontwikkel de pitch vanuit de ogen van uw klant. Wat vindt deze belangrijk? Wat heeft hij aan u? Oftewel: als uw klant één ding moet onthouden wat moet dat zijn?
- U hebt maximaal 60 seconden (circa 150 woorden)
- Zet de pitch op papier. Begin met een pakkende openingszin en vestig direct de aandacht op u
- Vertel duidelijk wat u en uw bedrijf doet en koppel dit aan een herkenbare problematiek in de markt van uw doelgroep
- Geef duidelijk aan wat uw klant praktisch van u mag verwachten. Probeer in beelden te praten: de ander kan zich voorstellen wat u doet en onthoudt het dus beter
- Spreek met enthousiasme en energie. Dat werkt aanstekelijk
- Besluit de elevator pitch met een actie of vraag. Wat wilt u van de ander? Wat moet de ander nu gaan doen? Dus vraag naar visitekaartje, uitnodiging, afspraak, enz
- Oefen de tekst 1.000 keer. Een goede pitch kunt u dromen. Ga voor een spiegel staan (confrontatie) en laat zien dat u deze perfect beheerst. U ziet dan ook uw eigen enthousiasme en energie
- Houd vast aan uw pitch en pas hem niet telkens aan. U gebruikt hem vaak en lijkt voor u wellicht saai, maar uw toehoorders horen hem voor het eerst
- Wees voorbereid op vragen en houd uw visitekaartjes en agenda bij de hand
