Challenge Alius (Eersel):
Moest snel schakelen toen de zonnepanelenhausse instortte en de commerciële basis onder druk kwam te staan.
Na de marktcorrectie in zonnepanelen stond Alius voor een fundamentele herpositionering: van meebewegen met marktvraag naar gericht sturen op kansrijke segmenten. Er was behoefte aan een nieuwe commerciële koers, meer focus in de marktbewerking en betere samenhang tussen marketing en sales.
Samen met Sales Improvement Group ontwikkelde Alius een vernieuwde commerciële strategie, vertaald naar concrete verkoopplannen per marktsegment. Er is een heldere sales funnel ingericht waarin marketing en sales elkaar structureel versterken. Een nieuw commercieel dashboard bracht stuurinformatie, acties en voortgang samen. Daarnaast zijn de commerciële talenten getraind op de vaardigheden en routines die nodig zijn om in de markt slagvaardiger te opereren. Maurice Smits begeleidde het verbetertraject; Pieter Melters verzorgde de training.
De commerciële organisatie is zichtbaar geprofessionaliseerd: meer focus, betere aansturing en strakkere uitvoering. Dit resulteerde in groei binnen de geselecteerde marktsegmenten én verbeterde conversies over de volledige funnel.
Hoe werf ik nieuwe klanten? Waar bevindt zich de potentiële doelgroep voor mijn product of dienst? Wat is mijn plan van aanpak hiervoor? Als je jouw gegevens hier achterlaat, dan nemen we contact met je op en beslis je zelf of je een volgende stap wilt zetten.
