Marketing strategie opstellen (B2B)
Een sterke marketingstrategie is het fundament van succesvolle B2B-groei. Zonder duidelijke richting blijven inspanningen versnipperd, verdwijnen leads in de ruis en wordt verkoopresultaat een kwestie van toeval in plaats van plan. Met een gestructureerd marketingplan vergroot je de voorspelbaarheid, schaalbaarheid en ROI van je commerciële activiteiten.
Wat is een marketingstrategie in B2B?
Een marketingstrategie is het overkoepelende plan waarmee je bepaalt hoe je jouw producten of diensten in de markt zet, gericht op het bereiken van vooraf gedefinieerde bedrijfsdoelen. In B2B draait dit vaak om lange salescycli, meerdere beslissers en complexe klantbehoeften.
Drie kernvragen waarop een strategie antwoord moet geven:
- Wie is onze doelgroep en welke uitdagingen ervaren zij?
- Hoe positioneren we ons onderscheidend in de markt?
- Via welke kanalen bereiken we hen het effectiefst?
Voorbeeld: Een technisch dienstverlener kan zich richten op operationele managers in de maakindustrie, met content en cases die laten zien hoe hun oplossing downtime reduceert.
Waarom een gestructureerde marketingaanpak essentieel is
Voor MKB+ bedrijven in de B2B-markt levert een gestructureerde aanpak direct meetbare voordelen op:
- Consistente merkpositionering → je verhaal blijft helder, ongeacht het kanaal.
- Betere resource allocatie → budget wordt gericht besteed aan wat werkt.
- Meetbare resultaten → KPI’s en dashboards maken optimalisatie mogelijk.
- Sterkere samenwerking sales & marketing → gezamenlijke doelstellingen en leadcriteria.
Volgens onderzoek van HubSpot rapporteert 60% van bedrijven met een vast marketingplan een hogere ROI dan bedrijven die ad hoc werken.
Wil je weten hoe je marketingstrategie direct kan bijdragen aan meer verkoopresultaat? Plan een strategiegesprek met Sales Improvement Group.
Stappenplan voor het opstellen van een marketingstrategie
| Stap | Actie | Resultaat |
|---|---|---|
| 1 | Analyseer markt en concurrentie | Inzicht in trends, kansen en bedreigingen |
| 2 | Definieer buyer persona’s | Helder beeld van doelgroep en besliscriteria |
| 3 | Stel doelen en KPI’s vast | Meetbare succesindicatoren |
| 4 | Kies positionering & propositie | Duidelijke waarde voor de doelgroep |
| 5 | Selecteer kanalen & tactieken | Mix van online en offline middelen |
| 6 | Plan en implementeer campagnes | Uitvoering volgens content- en mediakalender |
| 7 | Meet, evalueer en optimaliseer | Continu verbeteren op basis van data |
Tip: Integreer marketing automation om campagnes schaalbaar en datagedreven te maken.
Kernonderdelen van een B2B-marketingstrategie
Een effectieve B2B-strategie bevat meerdere bouwstenen die elkaar versterken:
- Doelgroepsegmentatie → welke branches, bedrijfsgroottes en functieniveaus zijn het meest kansrijk?
- Propositieontwikkeling → welke waarde lever je en hoe toon je dit aan (ROI, cases)?
- Contentmarketing → relevante content per fase van de buyer journey.
- Kanaalmix → combinatie van SEO, LinkedIn, e-mail, events, partnerships.
- Leadgeneratie & nurturing → van eerste contact tot gekwalificeerde saleskans.
- Meten & rapporteren → dashboards voor conversies, CPL en salesimpact.
Use cases
IBM – account-based marketing voor enterprise deals
IBM richt zich in hun marketingstrategie op account-based marketing (ABM) voor grote, complexe deals. Door specifieke content, events en gepersonaliseerde outreach te richten op individuele enterprise-accounts, verhoogden ze de conversieratio’s in de beslisfase met 33%. Dit werd ondersteund door data-analyses om de juiste timing en boodschap te bepalen.
Bron: Think with Google – IBM ABM Case Study
Maersk – social media als B2B thought leadership kanaal
Maersk Line, een containervervoerder, zag social media niet alleen als brandingkanaal maar als leadgenerator. Door storytelling te combineren met branche-inzichten op LinkedIn, wist Maersk een community van meer dan 1 miljoen volgers op te bouwen. De organische betrokkenheid leidde tot nieuwe klantrelaties in logistiek en supply chain.
Bron: LinkedIn Marketing Solutions – Maersk Case Study
Salesforce – omnichannel contentstrategie voor lead nurturing
Salesforce combineerde blogs, webinars, klantcases en ROI-calculators in één geïntegreerde contentstrategie. Marketing automation zorgde dat leads in elke fase van de funnel relevante informatie ontvingen. Deze omnichannel-aanpak leidde tot een 27% hogere conversie van marketing qualified leads (MQL’s) naar sales qualified leads (SQL’s).
Bron: Salesforce Customer Stories
Checklist: is jouw strategie future proof?
- Buyer persona’s zijn gedocumenteerd.
- Er is een heldere propositie en positionering.
- KPI’s en meetmethoden zijn vastgesteld.
- De kanaalmix sluit aan op doelgroepgedrag.
- Sales en marketing werken vanuit één plan.
Scoor je 4x ‘ja’ of meer? Dan staat je strategie sterk. Minder? Tijd voor aanscherping.
Veelgestelde vragen
- Welke 3 marketingstrategieën zijn er?
- Kostenleiderschap, differentiatie en focusstrategie.
- Wat zijn de 7 onderdelen van een marketingstrategie?
- Marktanalyse, doelgroep, positionering, propositie, kanaalkeuze, implementatieplan, evaluatie.
- Wat is een B2B-marketingplan?
- Een concreet actieplan waarin je B2B-marketingdoelen, middelen en planning vastlegt.
- Hoe schrijf je een marketingstrategie?
- Onderzoek markt en doelgroep, bepaal positionering, stel doelen, kies kanalen en maak een uitvoeringsplan.
- Wat zijn de 6 P's van een marketingstrategie?
- Product, prijs, plaats, promotie, personeel, proces.
- Wat zijn de 5 P's van marketing?
- Product, prijs, plaats, promotie, presentatie.
Contact opnemen
Klaar om je marketingstrategie naar een hoger niveau te tillen en concrete omzetgroei te realiseren? Neem contact op met Sales Improvement Group.