Content marketing strategie (B2B)
In een wereld waarin B2B-kopers eerder online beslissen dan bellen, biedt een strategische aanpak het verschil. Een stevige content marketing strategie helpt MKB+ ondernemers gerichte, waardevolle content te produceren die vertrouwen opbouwt, leads oplevert en verkoop versnelt. Met de juiste aanpak wordt content niet zomaar informatie – maar resultaat.
Wat is een B2B-contentstrategie?
Een B2B-contentstrategie is een plan dat definieert welk type content je wanneer, voor wie en via welk kanaal produceert — afgestemd op fasen in de buyer journey. Denk aan:
- Buyer persona’s → contentplanning → distributie → performance
- Voorbeeld: persona 'Operationeel manager' krijgt een ROI-case (blog), uitnodiging (webinar), whitepaper (MOFU), demo (BOFU).
Deze structuur helpt sales ROI te verhogen door content en follow-up op elkaar af te stemmen.
Waarom een content marketing strategie essentieel is in B2B
- Vertrouwen opbouwen: door waardevolle content fungeer je als thought leader — dat stimuleert lange trajecten.
- Efficiënt leadgeneratie: relevante content blijft presteren en trekt geïnteresseerde leads aan.
- Sales & marketing alignment verbetert: content aligned met verkoopvraagstukken verbetert leadkwaliteit (Bron: Salesforce).
- Data-gedreven optimalisatie: je leert welke content werkt, en kunt continu bijstellen (Marketing Insider Group).
Kernstappen voor een effectieve strategie
| Stap | Actie |
|---|---|
| 1 | Onderzoek: persona’s en buying journey in kaart brengen |
| 2 | Audit: bestaande content analyseren en optimaliseren |
| 3 | Planning: contentkalender opstellen met doelgerichte formats |
| 4 | Distributie: blog, nieuwsbrief, LinkedIn, e-mail, webinars inzetten |
| 5 | Meten & optimaliseren: metrics analyseren en content bijstellen |
Sales Improvement Group helpt je bij elk van deze stappen
Contentvormen en distributiekanalen
| Funnelfase | Vorm | Kanaal |
|---|---|---|
| Awareness | Blogpost, checklist, infographic | SEO, LinkedIn posts, e-mail |
| Interest | Whitepaper, webinar, benchmarkcase | E-mail nurture, remarketing |
| Decision | Demo-aanvraag, case study, ROI-calculator | Website funnel, sales outreach |
Hou content relevant en gepersonaliseerd per doelgroep; bouw aan geloofwaardigheid via herhaling.
Case studies
Use case: Deloitte – digitale transformatie en contentintegratie
In een Deloitte-onderzoek gaf 77% van B2B-executives aan dat digitale transformatie essentieel is voor succes. Organisaties zoals Cummins investeren in content en technologie om complexe verkooptrajecten te digitaliseren. Content die zelfbediening en integratie met inkooptools ondersteunt, resulteert in hogere klanttevredenheid en loyale relaties.
Bron: Deloitte
Use case 2: Salesforce – Trailhead als gamified leerplatform
Salesforce heeft content getransformeerd van statische documentatie naar een boeiend, interactief leerplatform: Trailhead. In plaats van saaie handleidingen biedt Trailhead leerpaden met beloningen en badges — wat gebruikers motiveert, betrokken houdt én hun kennis verdiept. Dit heeft geleid tot miljoenen gebruikers die Salesforce niet alleen leren gebruiken, maar zichzelf ook promotors van het merk worden.
Bron: Fame – 8 B2B content marketing examples (2025)
Use case 3: Allegiance Capital – gerichte content voor niche C-level publiek
Allegiance Capital, een private investment bank, wilde zichtbaarheid bij middle-market CEO’s in de olie- en gassector verhogen. Met een strategische contentcampagne – inclusief whitepapers en case studies – wist het bureau zich te positioneren als autoriteit binnen deze niche. De aanpak leidde tot meer kwalitatieve leads en versterkte geloofwaardigheid in de doelgroep.
Bron: Zen Media – B2B case studies zenmedia.com
Checklist: is jouw contentstrategie future ready?
- Persona’s & buyer journey gedocumenteerd?
- Content audit afgerond en up-to-date?
- Grafiek/kalender in gebruik voor contentplanning?
- Multichannel distributie actief?
- KPI’s per fase en optimalisatieproces ingesteld?
4x ‘ja’ of meer? Je bent klaar voor impactvolle B2B-content. Minder? Tijd om te optimaliseren.
Veelgestelde vragen
- Wat is een B2B-contentstrategie?
- Een plan dat doelgroep, contenttypes en distributiekalender afstemt op businessdoelen en buyer journey.
- Wat is B2B content?
- Informatieve, educatieve (blogs, whitepapers, cases, webinars) die zakelijke beslissers helpt in hun proces.
- Wat zijn de 4 soorten B2B-marketing?
- Content marketing, account-based marketing, inbound marketing en traditionele outbound via events/direct mail.
- Wat is een content marketing strategie?
- Een systematische aanpak (planning → creatie → distributie → meten) om content te laten converteren naar leads.
- Wat is de regel van 7 in B2B?
- Een principe dat besluitvormers vaak minstens 7 keer content of merkboodschap moeten zien voor ze in actie komen.
- Wat zijn de pijlers van B2B-content?
- Persona-relevantie, fasering, waarde-georiënteerde bronnen, en herhaalbaarheid via multichannel-distributie.
Contact opnemen
Klaar om je contentstrategie te upgraden en echt resultaat te boeken? Wij helpen je met persona’s, contentplanning, audittools en distributietrajecten.
Neem contact op met Sales Improvement Group.