Prospect data verzamelen in B2B:
de basis voor succesvolle sales
In B2B-sales is relevante en actuele prospectdata de brandstof voor groei. Hoe beter je weet wie je potentiële klant is, hoe gerichter je kunt communiceren en hoe groter de kans op conversie. Data en AI maken het mogelijk om prospects niet alleen te identificeren, maar ook te begrijpen en op het juiste moment te benaderen.
Voor MKB+ organisaties betekent dit: minder tijdsverspilling, meer kwalitatieve leads en hogere conversies.
Wat is prospect data en waarom is het belangrijk?
Prospect data omvat alle informatie die je verzamelt over potentiële klanten die passen bij je ideale klantprofiel (ICP). Denk aan bedrijfsgegevens, contactpersonen, sector, omzet, online gedrag en koopintentie.
Belangrijkste voordelen
- Gericht prospecteren: minder tijd verspillen aan ongeschikte leads.
- Betere personalisatie: communicatie afstemmen op specifieke behoeften.
- Kortere salescycli: doordat beslissers sneller in beeld zijn.
- Hogere conversies: door relevantere contactmomenten.
Voorbeeld: Een softwarebedrijf segmenteert prospects op basis van branche en bedrijfsomvang, waardoor accountmanagers direct met relevante voorbeelden kunnen werken.
Manieren om prospect data te verzamelen
| Methode | Beschrijving | Voordeel |
|---|---|---|
| CRM en marketing automation | Data verzamelen via website, formulieren, events | Centrale opslag en analyse |
| Social media | LinkedIn, Twitter en branchefora analyseren | Actuele contact- en marktinformatie |
| Databases & tools | LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Company.info | Direct toegang tot gescreende bedrijfsdata |
| Netwerken & events | Beurzen, webinars en netwerkevents | Directe connectie met beslissers |
| Webscraping & AI | Automatisch bedrijfs- en contactgegevens verzamelen | Schaalbaar en snel |
Wil je weten hoe je met de juiste data sneller bij de juiste prospects aan tafel zit? Plan een datagedreven salesadviesgesprek met Sales Improvement Group
Prospect data verrijken met AI
Het verzamelen van basisgegevens is niet genoeg. Verrijking maakt het verschil. AI kan data automatisch aanvullen en actualiseren met:
- Bedrijfsomvang en omzetcijfers
- Besluitvormingsstructuur
- Recente bedrijfsactiviteiten
- Koopintentie op basis van online gedrag
Tip: Tools als Clearbit en Lusha combineren openbare bronnen met bedrijfsdatabases om profielen up-to-date te houden.
Van data naar actie in je salesproces
- Definieer je ideale klantprofiel (ICP)
- Verzamel en valideer data
- Segmenteer prospects op relevantie
- Stel gepersonaliseerde outreach in
- Meet, analyseer en optimaliseer
Door marketing en sales op dezelfde data te laten werken, wordt de prospectbenadering consistenter en effectiever.
Use cases
Use case 1: HubSpot – hogere conversies door dataverrijking
HubSpot gebruikte Clearbit om prospectdata in hun CRM automatisch aan te vullen met bedrijfsomvang, branche en contactgegevens. Hierdoor konden sales- en marketingteams gepersonaliseerde e-mails sturen. Resultaat: 27% hogere e-mail openratio en 16% meer afspraken.
Bron: HubSpot & Clearbit Case Study
Use case 2: Cisco – AI voor koopintentie
Cisco implementeerde een AI-gestuurd systeem dat online gedrag van prospects analyseerde (zoals websitebezoek en interacties met content). Hierdoor konden accountmanagers warmere leads benaderen. Dit leidde tot 25% kortere salescycli.
Bron: Cisco AI in Sales
Use case 3: LinkedIn – slimme segmentatie met Sales Navigator
LinkedIn gebruikte hun eigen Sales Navigator-tool om prospects te segmenteren op functietitel, branche en bedrijfsgrootte. Zo kregen salesprofessionals dagelijks een lijst met relevante prospects. Dit leverde 35% meer gekwalificeerde gesprekken op.
Checklist: ben jij klaar voor datagedreven prospecting?
- Beschik je over een actuele en complete CRM-database?
- Gebruik je AI-tools voor verrijking en segmentatie?
- Is je ICP duidelijk gedefinieerd?
- Zijn marketing en sales op elkaar afgestemd?>
- Wordt data regelmatig geanalyseerd en opgeschoond?
4x ‘ja’ of meer? Dan ben je klaar voor datagedreven prospecting.
Veelgestelde vragen
- Welke manieren zijn er om data te verzamelen?
- CRM, social media, events, databases, webscraping en AI-tools.
- Wat is een prospect-voorbeeld?
- Een bedrijf binnen je doelgroep dat nog geen klant is, maar wel interesse kan hebben.
- Wat is het verschil tussen een prospect en een lead?
- Een prospect voldoet aan je ideale klantprofiel; een lead is enkel een contact zonder gekwalificeerde fit.
- Wat zijn prospectgegevens?
- Alle informatie over een potentiële klant: bedrijfsinfo, contactpersonen, online gedrag en koopintentie.
Contact opnemen
Wil je je sales versnellen met beter inzicht in je prospects? Neem contact op met Sales Improvement Group