Werving en selectie marketing (B2B)
In een concurrerende arbeidsmarkt is talent werven voor sales- en marketingfuncties uitdagender dan ooit. Bedrijven die blijven vertrouwen op alleen vacaturesites, missen toptalent dat niet actief zoekt. Werving en selectie marketing helpt MKB+ bedrijven om gericht, creatief en datagedreven kandidaten te bereiken én te overtuigen.
Wat is werving en selectie marketing?
Werving en selectie marketing is de combinatie van recruitment en marketingtechnieken om talent te vinden, te bereiken en te converteren naar sollicitanten. In B2B gaat het vaak om gespecialiseerde functies zoals accountmanagers, sales engineers, marketingmanagers en digital marketeers.
Drie kernelementen in B2B-context:
- Doelgroepsegmentatie – weten welke kandidaten je zoekt en waar ze actief zijn.
- Employer branding – je organisatie aantrekkelijk en herkenbaar neerzetten.
- Kandidaat funnel – vergelijkbaar met de sales funnel, maar gericht op sollicitaties.
Voorbeeld: Een SaaS-bedrijf creëert een serie LinkedIn-video’s waarin medewerkers vertellen over hun werk en cultuur, wat leidt tot 40% meer sollicitaties.
Waarom MKB+ baat heeft bij een strategische aanpak
- Schaarste aan toptalent – door proactief de latente arbeidsmarkt te benaderen, bereik je kandidaten die niet op vacatures reageren.
- Betere match – duidelijke functieprofielen en cultuurwaarden trekken de juiste mensen aan.
- Hogere conversie – geoptimaliseerde vacaturepagina’s en gerichte advertenties verkorten de tijd tot invulling.
- Meetbare resultaten – data-analyse van campagnes maakt het proces voorspelbaar en schaalbaar.
Volgens LinkedIn Talent Solutions wordt 70% van de arbeidsmarkt gevormd door latent werkzoekenden — mensen die niet actief solliciteren, maar wel openstaan voor een overstap.
Wil je sneller en effectiever nieuw sales- en marketingtalent aantrekken? Plan een intakegesprek met Sales Improvement People.
De bouwstenen van succesvolle recruitmentmarketing
| Bouwsteen | Actie | Resultaat |
|---|---|---|
| Employer value proposition (EVP) | Definieer wat jouw organisatie uniek maakt als werkgever | Duidelijke en aantrekkelijke werkgeversbelofte |
| Doelgroeponderzoek | Identificeer waar je doelgroep zich bevindt en wat hen motiveert | Gerichte targeting |
| Contentstrategie | Ontwikkel vacaturevideo’s, blogs, medewerkersinterviews | Grotere zichtbaarheid |
| Distributieplan | Zet social media, jobboards en eigen kanalen slim in | Meer bereik |
| Optimalisatie | Meet conversies, pas campagnes aan | Hogere kwaliteit sollicitaties |
Kanalen en formats die werken
Effectieve kanalen:
- LinkedIn Recruiter & Sponsored Jobs
- Gesponsorde posts op Instagram/Facebook voor jongere professionals
- Niche jobboards voor specifieke functies (bijv. marketingfactsjobs.nl)
- Referral-programma’s via huidige medewerkers
Contentformats met hoge impact:
- Video testimonials → kandidaten zien en horen direct toekomstige collega’s.
- Dag-in-het-leven-artikelen → schetsen concreet hoe de werkdag eruitziet.
- Interactieve vacaturepagina’s → met chatfunctie voor snelle vragen.
Tip: Behandel de kandidaat als lead. Volg op met e-mails, connecties en gepersonaliseerde berichten.
Use cases
Use case 1: Randstad – datagedreven targeting
Randstad zette marketing automation en LinkedIn-advertenties in om latent werkzoekenden te bereiken. Door vacatures te koppelen aan gepersonaliseerde banners gebaseerd op functietitel en regio, steeg het sollicitatiepercentage met 38% in drie maanden.
Bron: LinkedIn Business – Randstad Case Study
Use case 2: HubSpot – inbound recruitment
HubSpot paste hun eigen inbound marketingfilosofie toe op recruitment. Door blogartikelen, video’s en e-books over cultuur en carrièremogelijkheden te publiceren, groeide het aantal kwalitatieve sollicitaties met 60% zonder extra advertentiebudget.
Bron: HubSpot Careers Blog
Use case 3: Deloitte – employer branding via storytelling
Deloitte lanceerde de campagne Life at Deloitte, waarin medewerkers via video en social media hun persoonlijke ervaringen deelden. Het resultaat: 40% meer traffic naar de carrièrepagina en een toename van 25% in sollicitaties voor specialistische functies.
Bron: Deloitte Careers
Checklist: scoor jij al toptalent?
- EVP geformuleerd en bekend binnen de organisatie
- Doelgroeponderzoek uitgevoerd
- Meerdere kanalen actief ingezet
- Data over sollicitatiegedrag beschikbaar
- Proces voor opvolging van kandidaten vastgelegd
4x ‘ja’ of meer? Dan heb je een solide basis. Minder? Tijd voor optimalisatie.
Veelgestelde vragen
- Wat valt onder werving en selectie?
- Het hele proces van het vinden, selecteren en aannemen van geschikte kandidaten voor een functie.
- Wat bedoel je met recruitmentmarketing?
- Het toepassen van marketingtechnieken om talent te bereiken en te overtuigen om te solliciteren.
- Wat verdient een werving en selectie?
- Bureaus rekenen vaak een fee van 20-30% van het bruto jaarsalaris van de kandidaat.
- Wat doet een recruitment marketeer?
- Ontwerpt en voert campagnes uit om kandidaten te werven via online en offline kanalen.
- Wat is werving en selectie?
- Een HR-proces waarbij vacatures worden ingevuld door het actief zoeken en beoordelen van kandidaten.
- Wat is een normale wervingsfee?
- Gemiddeld 20% van het bruto jaarsalaris, afhankelijk van functie en bureau.
Contact opnemen
Klaar om jouw wervingsproces te professionaliseren en toptalent te vinden dat echt bij je organisatie past? Neem contact op met Sales Improvement People.