Sales Management Vaardigheden

Een goede salesorganisatie wordt geleid door een professionele salesmanager. Deze dient over diverse vaardigheden te beschikken. Het motiveren en corrigeren van zijn salesmensen is de voornaamste taak van een salesmanager. Om hier op een moderne manier inhoud aan te kunnen geven heeft Sales Improvement Group een praktijkgerichte training Sales Management Vaardigheden.

Inhoud van de training

Deze, vanuit de praktijk ontwikkelde, training is een zeer complete sales management training. De belangrijkste taken van een sales manager komen in het trainingstraject aan de orde. Tussen de trainingen is er voldoende gelegenheid om de geleerde vaardigheden en methodieken in de praktijk toe te passen.

De training vindt plaats met een interval van ca. 3 maanden tussen de trainingen. Hierdoor is er voldoende gelegenheid om de toegepaste vaardigheden in de vervolgtraining te bespreken, te verdiepen en te verzwaren. Er worden zowel methodieken aangeleerd, zoals analyses maken van medewerkers en het opzetten van pipeline management als veel vaardigheden getraind voor gesprekken met medewerkers. Door deze combinatie worden naast het verbeteren van uw (gespreks)vaardigheden ook de achtergronden van medewerkers en werkmethodieken belicht.

Onderwerpen training

De training Sales Management Vaardigheden bestaat uit vier sessies van twee dagen en behandelt de volgende onderwerpen:

Module SM1

  • Management versus leidinggeven.
  • Soorten leiderschap.
  • Communicatiestijl en Karakterprofiel.
  • Bespreken leiderschapstest.
  • Persoonlijke stijl.
  • Medewerkers analyse.
  • Flexibel leidinggeven 1.
  • Functioneringsgesprek 1 / correctiegesprek.
  • Cases en praktijkoefeningen.

Module SM2

  • Verdiepen van Module 1.
  • Flexibel leidinggeven 2.
  • Motiveren van mensen.
  • Functioneringsgesprek 2 / coaching.
  • Cijfermatig leidinggeven.
  • Field - en jobcoaching.
  • Cases en praktijkoefeningen.

Module SM3

  • Verdiepen van Module 2.
  • Flexibel leidinggeven 3.
  • Pipeline Management.
  • Functioneringsgesprek 3 / werkoverleg.
  • Effectieve vergaderingen leiden.
  • Coaching op de werkplek.
  • Cases en praktijkoefeningen.

Module SM4

  • Verdiepen van Module 3.
  • Succesvol sollicitantent interviewen.
  • Beoordelingsgesprek.
  • Salarisgesprek.
  • Functioneringsgesprek 4 / carrièregesprek.
  • Behouden van succesvolle mensen.
  • Slecht-nieuws gesprek.
  • Ontslaggesprek en exit-interview.
  • Cases en praktijkoefeningen.

Voor wie is deze training bedoeld?

Deze training biedt uitstekende vaardigheden voor elke sales manager. Door de directe koppeling met de praktijk worden niet alleen de vaardigheden verbeterd maar tevens inzicht gegeven. De aangereikte vaardigheden zijn op de dagelijkse praktijk afgestemd. Door de positief confronterende en opbouwende manier van trainen, zijn de aangereikte technieken direct bruikbaar na afloop van de training.

Neem contact op

Wilt u meer informatie over hoe de training Sales Management Vaardigheden in uw bedrijf zou passen? Een Sales Management Trainer legt u graag helder uit hoe u met deze training het verkoopresultaat van uw organisatie verhoogt.

Neem contact op

Sales Improvement

  • Professionaliseer uw verkoopafdeling
  • Realiseer omzetgroei
  • Meer marge op uw verkoop
  • Herpositionering in de markt


Neem contact met ons op

Lees ook een van onze Whitepapers

Cruciale factoren in een Sales veranderingstraject
Succesvol CRM gebruik
Maximaliseer de verkoopwaarde van uw bedrijf
Perfecte coaching in 5 stappen
Welk bonus- en beloningssysteem motiveert?
Welk trainingsbureau maakt mijn verkopers beter?

Deel