Resultaatgericht Onderhandelen

Onderhandelen is een ander salesproces dan verkopen. En vergt het dus ook totaal andere vaardigheden. Deze salesvaardigheden staan centraal tijdens de twee modules van de training Resultaatgericht Onderhandelen.

De doelstelling is om op een professionele manier het maximaal haalbare resultaat uit een onderhandeling te halen. Dat gecombineerd met het feit dat beide partijen tevreden moeten zijn: “win-win”.

Sales Improvement Group leert deelnemers om net iets meer te winnen dan hun gesprekspartners. Maar wel zodanig dat die gesprekspartners nog steeds tevreden zijn met hun eigen resultaat.

Onderwerpen training

De training Resultaatgericht Onderhandelen bestaat uit meerder dagdelen en behandelen de volgende onderwerpen uitvoerig:

  • Onderhandelingsproblematiek
  • Non-verbale communicatie II
  • Opbouw van de juiste presentatie
  • Onderhandelingsmethodieken
  • Beïnvloeden van de macht
  • Onderhandeling stappenplan
  • Maximaal resultaat realiseren
  • Cases en praktijksimulaties
Wilt u meer informatie over hoe de training Resultaatgericht Onderhandelen bij u in uw bedrijf zou passen? Onze Sales Trainers kunnen u duidelijk uitleggen hoe u deze training het verkoopresultaat van uw organisatie verhoogt.

Terug naar overzicht Sales Trainingen

Deel