Professionele Offerte Opvolging

Het nabellen van offertes wordt door veel verkopers als lastig ervaren. Het moment nadert waarop je een definitieve “ja” of “nee” te horen kunt krijgen. Of dat men er nog niet uit is en je dus weer in de wacht moet. Sales Improvement Group heeft een training ontwikkeld die tot doel heeft om het opvolgen van offerte doelgerichter en plezieriger te maken.

Inhoud van de training

Tijdens deze training wordt aandacht besteed aan de omgang met offerteaanvragen. Er wordt behandeld hoe inzichtelijk te krijgen wat het belang is voor de ander van de offerteaanvraag. Dankzij de interviewtechnieken leert een verkoper hoe hij of zij snel op één lijn kan komen met een (potentiële) opdrachtgever. En welke behoeften deze heeft. En of het ook daadwerkelijk behoeften zijn of dat de offerte voor minder interessante zaken gebruikt gaat worden. Ook wordt getraind hoe men het beste controle kan behouden over het offertetraject. Het presenteren en overtuigen is ook een belangrijk onderdeel van deze training. Daarnaast wordt er getraind in het opvolgen van de offerte waarbij het afsluiten dient te leiden tot een opdracht.

Onderwerpen training

De training Professionele Offerteopvolging is een eendaagse training die gevolgd kan worden nadat de training Verkopen voor Sales Professionals is gevolgd en behandelt de volgende onderwerpen:

  • De offerteaanvraag.
  • Prioriteitsstelling.
  • Interviewtechnieken.
  • Controle over het offertetraject.
  • Presenteren en overtuigen.
  • Opvolging van de offerte.
  • Cases en praktijkoefeningen.

Voor wie is deze training bedoeld?

Deze training biedt uitstekende vaardigheden voor salesmensen die regelmatig offertes maken en opvolgen. Dit geldt zowel voor binnendienst medewerkers als voor de buitendienst. De aangereikte vaardigheden zijn op de dagelijkse praktijk afgestemd. Door de positief confronterende en opbouwende manier van trainen, zijn de aangereikte technieken direct bruikbaar na afloop van de training.

Neem contact op

Wilt u meer informatie over hoe de training Professionele Offerteopvolging in uw bedrijf zou passen? Een Sales Trainer legt u graag helder uit hoe u met deze training het verkoopresultaat van uw organisatie verhoogt.

Neem contact op

Sales Improvement

  • Professionaliseer uw verkoopafdeling
  • Realiseer omzetgroei
  • Meer marge op uw verkoop
  • Herpositionering in de markt


Neem contact met ons op

Lees ook een van onze Whitepapers

Cruciale factoren in een Sales veranderingstraject
Succesvol CRM gebruik
Maximaliseer de verkoopwaarde van uw bedrijf
Perfecte coaching in 5 stappen
Welk bonus- en beloningssysteem motiveert?
Welk trainingsbureau maakt mijn verkopers beter?

Deel