Verkopen aan Prijskopers

Verkopen aan Prijskopers

Verkopen aan Prijskopers

Tijdens deze training staat “de lastige inkoper” centraal. De klant die alleen maar over de prijs blijft doorgaan. We leren de deelnemers hoe zij met een dergelijke contactpersoon kunnen omgaan. En hoe zij zichzelf dienen te presenteren.

Geven van korting

Daarnaast leren we hoe de deelnemer met zware weerstanden kan omgaan en deze kan ombuigen in kansen. Het voorkomen of verminderen van weg te geven korting is een ander belangrijk onderdeel van deze training.

Waarom de training verkopen aan prijskopers?

ENa deze training is iedere professional in sales beter in staat om te gaan met prijskopers. De praktijk laat zien dat hier vele procenten aan marge mee gewonnen worden.

Onderwerpen training

De training verkopen aan prijskopers bestaat uit meerdere dagdelen en behandelt de volgende onderwerpen:

  • De prijs verkopen
  • Hoe in te leven in de wereld van een inkoper
  • Succesvol een gesprek voeren met een inkoper
  • Zware weerstanden ombuigen in kansen
  • Cases en praktijkoefeningen specifiek afgestemd op uw organisatie en situatie
  • Verdiepen van onderwerpen eerdere trainingen

Voor wie is de training bedoeld?

Sales Improvement Group helpt professionele sales managers, commerciële managers en leiders van een verkoopafdeling bij het professionaliseren van hun verkoopafdeling. De training verkopen aan prijskopers is gericht op het verbeteren van het inlevingsvermogen van uw sales medewerkers en het rekening houden met inkopers in hun verkoopproces. De training is dan ook geschikt voor allerlei commerciële medewerkers, zoals sales medewerkers, account managers, binnendienst medewerkers en buitendienst medewerkers.

Meer informatie

Wilt u meer informatie over hoe de training verkopen aan prijskopers in uw bedrijf zou passen? Onze sales trainer legt u graag helder uit hoe u met deze training het verkoopresultaat van uw organisatie verbetert.

Neem contact met mij op