SPACE Concept®
De werkwijze van het SPACE Concept®
Het SPACE Concept® is een gestructureerde werkwijze om de vaardigheden van uw commerciële mensen te veranderen. Het SPACE Concept® is opgebouwd uit 5 fasen.
Om te bekijken op welke wijze wij het verkoopresultaat van uw salesteam kunnen verhogen starten wij met een Sales Training Analyse. Deze fase is bedoeld ter bepaling van het huidige niveau en het gewenste niveau van uw mensen. Tevens bepalen we welke stijl van trainen voor uw mensen het best zal werken. De onderwerpen die wij voor u selecteren zijn op uw dagelijkse praktijk afgestemd en worden gepresenteerd door middel van een Plan van Aanpak. Tijdens het uitvoeren van de Acties (trainingen) worden de gesprekstechnieken in een training op individueel niveau aangereikt. Door middel van SPACE Coaching zorgen wij ervoor dat de gedragsveranderingen in de praktijk blijvend zijn. Daarna bepalen wij samen met u tijdens de Evaluatie hoeveel verkoopresultaat SPACE Training u heeft opgeleverd.
