Artikelen
Onderstaand vindt u een overzicht van de best gelezen artikelen uit onze Salesmail. De Salesmail is de digitale nieuwsbrief van Sales Improvement Group. Wilt u ook 4 tot 6 x per jaar geheel gratis onze Salesmail ontvangen? Klik dan hier.
21-6-10Aanbestedingen en Tenders WinnenIn het kader van het streven naar één grote Europese markt of voor het verkrijgen en behouden van subsidies worden bedrijven in Nederlan ...
21-6-10Wie zijn de winnaars van morgen?Wat u ook van de kredietcrisis vindt en ongeacht hoe de huidige economische ontwikkelingen uw zaken (gaan) beïnvloeden, als we later op deze jare ...
21-6-10Win het vertrouwen als coachend managerDe basis voor een goede coachend manager is vertrouwen.Wanneer mensen met vertrouwen benaderd worden zijn zij bereid zich meer open te stellen om hun ...
21-6-1010 Gouden tips voor succesvol salesmanagementSuccesvol salesmanagement moet je leren. Wie succesvol wil zijn in het aansturen van zijn verkoopteam zal zich de kracht van samenwerken eigen dienen ...
18-6-10Wilt u ook op elk moment juiste managementinformatie?Om een actueel overzicht te hebben van de verkoopactiviteiten en ontwikkelingen in verkooptrajecten kunt u gebruik maken van een Salespipeline. Een ve ...
11-6-10Sales Rapportages? Wat een onzin!''Waar zijn je bezoekverslagen van deze week?'', vraagt een salesmanager aan een van zijn verkopers. Het antwoord van de verkoper is meestal iets als ...
11-6-10Nationaal Onderzoek Verkoopoptimalisatie in de financiële dienstverleningVerreweg de meest de financiële instellingen hebben een verkoopbeleid ontwikkeld dat is toegesneden op de stringentere eisen van de AFM (Autorite ...
9-6-10De kracht van FieldcoachingHet meest belangrijke leermoment komt niet uit de training die iemand heeft gevolgd maar moet zichtbaar worden in de praktijkperiode volgend op deze t ...
31-5-10Accuut nieuwe klanten nodigVoor elke onderneming is het noodzakelijk om nieuwe klanten te blijven werven. Door klanten die stoppen, overnames, reorganisaties, al ingevulde behoe ...
31-5-10Trainingen die werken zijn zeldzaamIn de eerste plaats is het erg belangrijk om u te realiseren dat veel bureaus hetzelfde aanbieden. Maar dan in een ander jasje. De basis van vrijwel a ...
22-3-10Uw topverkoper is nog geen Key Accountmanager!De huidige marktontwikkelingen vragen om goed key accountmanagement. Uit onderzoek blijkt echter dat nog weinig bedrijven goed invulling geven aan dit ...
22-3-10U wint toch ook liever dan dat u verliest?Het belang van goede argumenten is van alle tijden. Vanaf de prehistorische mens, die een ander overhaalt om samen te jagen en de buit te delen, tot a ...
8-3-10Snel inzicht in uw bedrijfAls ondernemer of manager wilt u op elk moment kunnen beoordelen hoe het gaat met uw bedrijf. Welke resultaten hebben we tot nu toe behaald? Welke opd ...
8-3-10Anticipeer tijdig!Key acccountmanagers zijn geen top verkopers! De huidige marktontwikkelingen vragen om goed Key acccountmanagement. Uit onderzoek blijkt echter d ...
1-3-10Dus we gaan zaken doen? Tips voor het afsluiten van een orderDeze vraag is de meest directe afsluitvraag die u als professioneel verkoper kunt stellen. “Dus we gaan zaken doen?” is een vraag die u ku ...
1-3-10Vindt u het afsluiten van een verkoopgesprek ook lastig?Afsluiten wordt door veel verkopers nog steeds als “eng” of “lastig” ervaren. Hoe dat komt? Dat heeft te maken met faalangst. ...
1-3-10Haalt u het beste uit uw mensen?Leidinggeven haalt u het maximale uit uw (sales)mensen. Het heeft als doel het functioneren en presteren van medewerkers te versterken, En daarmee pot ...
1-3-10Bent een houten klaas of maakt u een verpletterende indruk?In de Dikke van Dalen wordt de betekenis van presenteren ook wel omschreven als laten zien wie je bent. Helaas is daar in de praktijk niet veel van me ...
26-2-10Tips voor coachend leiderschapDe basis is vertrouwenWanneer mensen met vertrouwen benaderd worden zijn zij bereid zich meer open te stellen om hun kwetsbare kanten te laten zien. H ...
1-2-10Het openen van een beursgesprekOm een gesprek te kunnen aanknopen heeft u een goede gespreksopening nodig en een one-minute-pitch. Een goede gespreksopening is dus iets anders dan & ...
15-12-09Hoe verkoopt u uw bedrijf in 60 seconden?
Hoe vaak maakt u het niet mee dat u in een korte tijd uw bedrijf mag presenteren. Op recepties, netwerkbijeenkomsten, op een verjaardag en natuurlij ...
30-11-09Luistert uw verkoper wel goed?Vangt uw verkoper koopsignalen op?
Uit observatie van verkoopgesprekken blijkt dat verkopers vaak slecht luisteren. Een zeer grote meerderheid van de ...
30-11-09Onderhandelen is een spel
Onderhandelen is een spel tussen mensen die proberen iets van elkaar gedaan te krijgen. Wat nu dat ‘iets van elkaar gedaan te krijgen’ ...
30-11-09Training is geen trucjes aanleren...Heeft u ooit weleens een training ondergaan waar de trainer probeerde om zijn manier van communiceren over te brengen op de deelnemers? Kent u het gev ...
20-11-09Uw bonus- en beloningsysteem op de helling?In het najaar wordt het bonussysteem voor beloningen van uw personeel voor volgend jaar opnieuw bekeken. Moet het bonussysteem voor volgend jaar gehee ...
20-11-09Acquisitie is leuk!!Bij een middelgroot automatiseringsbedrijf in het midden van het land speelde het probleem dat de afdeling verkoop al jarenlang alleen maar bestaande ...
13-11-09opening van een verkoopgesprekWij hebben een aantal tips voor een succesvol verkoopgesprek op een rijtje;
Zorg voor een interessewekker in de opening van een verkoopgesprek. ...
13-11-09Interview met directeur Chris Laarman van Aon VerzekeringenDe bevlogenheid is terug op de werkvloer.
“Wat mij bij de aanpak van Sales Improvement Group aanspreekt?Dat zij eerst analyseren waar de goede ...
13-11-09Meer nieuwe klanten door Sales Pipeline management
Om een actueel overzicht te hebben van de verkoopactiviteiten en ontwikkelingen in verkooptrajecten kunt u gebruik maken van een Salespipeline. Een ...
9-11-09De essentie van Behaviour Modelling tijdens trainingHeeft u ooit weleens een training ondergaan waar de trainer probeerde om zijn manier van communiceren over te brengen op de deelnemers? Kent u het gev ...
26-10-09Het juist inzetten van KPI's
KPI, BBSC, BPM, CPM
Allemaal prachtige termen, maar wat zegt het nu werkelijk en nog belangrijker: Wat kun je er als directie, salesmanager of verk ...
25-9-09Interview met Eurovite: Investeren in mensen loont2007 was een zeer winstgevend jaar voor tegelhandel Eurovite. Toch was het voor Hendrik van de Beek, Algemeen Directeur van de Eurovite groep, duideli ...
11-9-09Netwerken doet u in uw achtertuinOver netwerken bestaan veel hardnekkige misverstanden. Sommige mensen zijn van mening dat je er voor moet leren golfen of tennissen. Terwijl anderen d ...
4-6-09Haal meer rendement uit uw medewerkersDe basis voor een goede coach is vertrouwen. Wanneer mensen met vertrouwen benaderd worden zijn zij bereid zich meer open te stellen om hun kwetsbare ...
31-5-09Gouden OnderhandelingstipsOnderhandelen doet iedereen. Dagelijks. In allerlei denkbare situaties. Succesvol onderhandelen is een spel. Het is een spel dat u zich eigen kunt mak ...
12-5-09Meer omzet dankzij de financiële crisis!In de eerste plaats moeten wij ons realiseren dat de crisis waarover we spreken een ‘papieren’ crisis is. Nulletjes en eentjes op de dagaf ...
3-4-09Hoe levert uw verkoopvergadering u meer resultaat op?“De vergadering was meer een monoloog van onze salesmanager met allerlei mededelingen en besluiten vanuit de directie wat wij als verkoop de kom ...
3-4-09Gouden tips voor succesvol onderhandelenOnderhandelen is een spel. Wij onderhandelen ons hele leven. Als kind onderhandelde je over een koekje of het later naar bed gaan. Als scholier over h ...
17-11-08De kunst van goed argumenterenHet belang van goede argumenten is van alle tijden. Vanaf de prehistorische mens, die een ander overhaalt om samen te jagen en de buit te delen, tot a ...
17-11-08Opfriscursus Time Management voor Sales (managers)Time Management is een misleidend begrip. Je kunt namelijk alles managen, behalve de tijd. Die tikt eenvoudig door met de snelheid die we weliswaar sa ...
8-9-08Valt u ook wel eens in slaap bij een presentatie?Heeft u wel eens moeite om naar een presentatie te kijken of te luisteren? Hoe komt dat denkt u? De meest mensen bekijken de persoon die een presentat ...
8-9-08vechten, vluchten of verdedigen?De meeste verkopers vinden het inventariseren van behoeften en afsluiten van de order het meest lastige. Waarschijnlijk omdat de kans op een weerstand ...
8-9-08Verkopers zijn onbetrouwbare leugenaars!Wat is ethiek in het algemeen? Ethiek is een tak van de filosofie die zich bezighoudt met de kritische bezinning over het juiste handelen. Anderzijds ...
3-6-08Snel nieuwe medewerkers vinden?Menig bedrijf zal op de inleidende titel volmondig "ja" antwoorden. Door de huidige marktsituatie is er een voortdurende behoefte aan goede ...
7-4-08Mindmappen: Hulpmiddel in sales.Onderzoek (Cambridge University) heeft aangetoond dat bij het maken van gewone aantekeningen 90% overbodig is. Onze hersenen onthouden het gewoonweg n ...
4-4-08Trainingen; een investering die u dubbel en dwars terugverdient.In Nederland worden sinds jaar en dag salesmensen getraind in commerciële vaardigheden. In de periode 1970-1990 kende het fenomeen ‘verkoop ...
15-2-08Tips voor een professionele gespreksvoorbereiding“Wie zich vergeet voor te bereiden, bereidt zich voor om vergeten te worden”. Een gevleugeld gezegde, maar wat bereidt u nu precies voor a ...
15-2-08Meten = wetenDe SPACE Competentie Analyse kan worden gemaakt vanaf iedere PC met internet. De te testen kandidaat vult de tests dus in op het moment dat het hem of ...
5-2-08Hoe vind ik de juiste verkoper?De huidige arbeidsmarkt doet verwachten dat een goede verkoper snel te vinden moet zijn. De realiteit laat echter een geheel ander beeld zien. Te vaak ...
17-1-08Tips voor succesvol verkoopgesprekZorg voor een interessewekker in de opening van een gesprek. Ieder succesvol commercieel gesprek heeft tot doel om de interesse van de klant te krijge ...
4-1-08Non-verbale CommunicatieAls we het over communicatie hebben is het goed om vooraf een duidelijk beeld te hebben wat communicatie ook alweer is. Communicatie is de uitwisselin ...
4-1-08Zorg dat u op beurzen niet voor aap staat!Kent u het gevoel dat u soms voor aap staat op een beurs? Dat de mensen die voorbij komen naar u kijken alsof ze in de dierentuin lopen? Dan dient u z ...
4-1-08Tenders winnenIn het kader van het streven naar één grote Europese markt of voor het verkrijgen en behouden van subsidies worden bedrijven in Nederlan ...
4-1-08Adviseren én Verkopen? Een adviseur heeft als doel de klant van het beste advies te voorzien. Dit wordt bereikt door gesprekken met de klant te voeren en vooral veel (juiste ...
