Acties

Op basis van het Plan van Aanpak worden de werkzaamheden, de zogenaamde Acties, bepaald. U kunt deze Acties zelf uitvoeren. U kunt de regie tijdens de uitvoering uit handen geven. Of laat u de acties helemaal over aan de Sales Improver.
Onze Sales Improvers zijn specialisten in verkoopresultaat door middel van commercieel verandermanagement. Zij zijn in staat om nieuwe strategieën te ontwikkelen. Of om samen met u te bedenken hoe bestaande situaties effectief veranderd kunnen worden. Hieronder vindt u een overzicht van de verschillende Acties die een Sales Improver voor uw organisatie kan uitvoeren. Deze werkzaamheden zijn altijd maatwerk.

Competentie Analyse
Sales Strategie Ontwikkeling
Salesproces Optimalisatie
Sales Personeel Selectie
Co-Management
USP Realisatie
Leadgenerator
Telemarketing Trajecten
Bonus- en Beloningsysteem
Verkoop Informatie Systeem Advies
Sales Management of Directie Coaching


Competentie Analyse
Competentie Analyse is een online testinstrument waarmee op eenvoudige wijze competenties worden gemeten. Op basis van gerenommeerd psychologisch onderzoek en een exclusieve set psychologische testen wordt een screening afgenomen. De Competentie Analyse is op maat aan te bieden voor elke opdrachtgever en elke functie afzonderlijk. De beschikbare competentielijst bestrijkt vele werkgebieden van LBO, MBO tot HBO/WO niveau.

De Competentie Analyse kan worden gemaakt vanaf iedere PC met internet. De te testen kandidaat vult de tests dus in op het moment dat het hem of haar het best uitkomt.
Als u een verzoek om een Competentie Analyse in te vullen heeft ontvangen, voer dan onderstaand de toegestuurde code in:

Klik hier om de code in te vullen.


Sales Strategie Ontwikkeling
Uw organisatie heeft wellicht een breed scala aan producten of diensten en realiseert goede verkoopresultaten. Welke koers gaat uw organisatie volgen om die resultaten in de toekomst te verbeteren? Welke stappen moeten daarvoor ondernomen worden en zit het management wel op één lijn? Sales Strategie Ontwikkeling zorgt voor een heldere missie en visie. Sales Strategie Ontwikkeling is de basis voor een heldere strategie voor de komende jaren. Een strategie die door u en onze Sales Improvers kritisch wordt getoetst aan de marktontwikkelingen. Uiteindelijk vertalen we die door naar concrete doelstellingen. Doelstellingen die u helder naar uw medewerkers kunt communiceren. Zodat uw commerciële medewerkers weten wat voor prestaties er nu én in de toekomst van hen wordt verwacht. De gehele Sales Strategie Ontwikkeling wordt vastgelegd in een sales strategie plan voor de komende jaren. Op basis daarvan kunnen de vervolgacties worden ingezet.

Salesproces Optimalisatie
Het verkoopproces binnen uw organisatie bestaat uit vele factoren die bijdragen aan het verkoopresultaat. Of het nu de marktbenadering, verkoopmethodieken, afstemming van taken binnen de organisatie of samenwerking is. Het optimaliseren en verbeteren van deze factoren is telkens weer een echte uitdaging voor een Sales Improver. Onze Sales Improvers hebben een ruime ervaring in commercieel verandermanagement en het verbeteren van verkoopresultaat. Door middel van Salesproces Optimalisatie zijn zij in staat om een ideale afstemming van deze factoren binnen uw organisatie te realiseren. Vaak gaan Salesproces Optimalisatie gepaard met het veranderen van zaken. Of het nu de marktbenadering, verkoopmethodiek of uitvoering is. De stijl van commercieel verandermanagement wordt aangepast op uw organisatie. Wij coachen u hierin of kunnen het voor u uitvoeren. Met Salesproces Optimalisatie helpen wij u aan een duidelijke verbetering van het verkoopresultaat. Nu en in de toekomst.

Sales Personeel Selectie
Goede commerciële medewerkers zijn lastig te vinden. De zoektocht vraagt een behoorlijke investering in tijd en geld. Daarnaast wordt u wellicht vaak teleurgesteld in de prestaties van de sollicitanten die u werft. Het kost veel tijd om de juiste advertentie te plaatsen. De juiste media te selecteren voor advertenties. En uiteindelijk vele gesprekken te voeren om de geschikte medewerker(s) te vinden.
Met Sales Personeel Selectie kunnen wij voor u de selectieprocedure professionaliseren, versnellen of uitvoeren. Wij kunnen voor u de gehele selectieprocedure uitvoeren. Of een deel ervan. Wij hebben ruime ervaring in het voeren van selectieprocedures. Onze kennis van sales personeel zorgt ervoor dat de juiste mensen worden geselecteerd. De voordelen voor u zijn tweeledig: u bespaart tijd en u heeft een hogere slaagkans. Daarnaast kunnen wij u ook behulpzaam zijn bij succesvol worden van uw nieuwe Sales Personeel door middel van Sales Coaching of Sales Management Coaching

Co-Management
U kunt met uw organisatie in een situatie terecht komen waarbij (tijdelijke) ondersteuning door een externe salesmanager of commercieel directeur noodzakelijk is. Vanuit het oogpunt van herstructurering, herpositionering of uitbreiding. Maar ook omdat u gedurende een periode een expertise in uw organisatie nodig heeft die u niet in huis heeft. Voor deze en vele andere situaties heeft Sales Improvement Group de dienst Co-Management. Wij zorgen voor een ervaren salesmanager of commercieel directeur die bij u (parttime) de juiste resultaten realiseert. De keuze van de salesmanager wordt in overleg met u bepaald. Hierbij zijn ervaring, doel van de opdracht en de gewenste periode belangrijke criteria. Op het gebied van commercieel verandermanagement hebben wij ook specialisten in huis. Een Sales Improver zal de werkzaamheden professioneel invullen. Op fulltime of parttime basis. Uw sales afdeling wordt hierdoor tijdelijk met een specialist in verkoopresultaat uitgebreid die een ruime ervaring heeft met de situatie die u wilt  verbeteren. Om de verkoopresultaten ook daadwerkelijk te verbeteren.

USP Realisatie
Uw mensen, uw organisatie en uw producten of diensten onderscheiden zich van uw concurrenten. Dit onderscheidend vermogen wordt door verkopers niet altijd even helder gecommuniceerd. Door middel van USP Realisatie geven wij uw verkoopteam méér inzicht in de zichtbare en onzichtbare argumenten van uw diensten of producten. Hiermee laten wij uw verkopers beter overtuigen in verkoopgesprekken. De kans op een order wordt hierdoor enorm vergroot. Ook zorgt SPACE USP Realisatie ervoor dat uw offertes beter geformuleerd worden. Door de praktische begeleiding en uitwerkingen die direct toepasbaar zijn, ziet u de effectiviteit sterk verbeteren.

Leadgenerator
Nieuwe klanten zijn onontbeerlijk voor elke organisatie. Het vinden van deze potentiële nieuwe klanten blijkt binnen veel organisaties veel tijd te vergen. Dure adressenbestanden worden aangekocht die helaas maar al te vaak verouderd of ontoereikend blijken te zijn. Met Leadgenerator krijgt uw verkoopteam een mogelijkheid om het meest effectief en efficiënt haar acquisitie in te vullen. Oftewel hoe krijgt u zo snel mogelijk nieuwe klanten? Door een creatieve combinatie van selectie, benadering en follow-up zijn wij in staat het aantal leads voor uw verkopers sterk te laten stijgen. Aan uw salesteam de taak om deze leads ook echt klant te maken. Al ondersteunen wij u daar graag bij.

Telemarketing Trajecten
De telefoon is een belangrijk hulpmiddel in de moderne verkoop. Voor het analyseren van de mogelijkheden in de markt. Het verkopen van producten of diensten. Of het maken van afspraken voor verkopers. Alle facetten vragen om een professionele aanpak. Deze telemarketing trajecten kunt u door eigen commerciële medewerkers laten uitvoeren. Of u kunt dit professioneel uitbesteden. Welke keuze voor uw bedrijf de juiste is? Wij helpen u graag met het maken van deze keuze. Onze Sales Improvers hebben veel praktijkervaring en kunnen met u deze afweging maken. Daarna begint de uitvoering. Het ontwikkelen van het juiste belscript en het implementeren in de praktijk. Of het selecteren van het juiste telemarketingbureau en instrueren in de praktijk. Zodat het maximale verkoopresultaat wordt gehaald uit de telemarketing trajecten.

Bonus- en Beloningsysteem
Het op maat afstemmen van een goed bonus- en beloningsysteem levert extra prikkels op. Deze zijn noodzakelijk om uw verkopers en het gehele team de uitdaging te laten krijgen of behouden om optimaal te scoren. Ons unieke Bonus- en beloningsysteem wordt afgestemd op uw organisatie. Hierbij houden wij rekening met de strategie en cultuur van uw organisatie. En de persoonlijke prestaties en ontwikkelmogelijkheden van uw medewerkers. Dit met het doel om een uitdagend en realistisch systeem te implementeren. Een bonus- en beloningsysteem dat gedragen wordt door uw medewerkers en direct verhogend werkt voor uw verkoopresultaat. Maatwerk dus voor uw organisatie.

Verkoop Informatie Systeem Advies
Voor het optimaal benutten van verkoopcapaciteit binnen uw organisatie is een goed functionerend verkoop informatie systeem van cruciaal belang. Helaas leveren veel verkoop informatie systemen beperkingen op voor verkopers. Of het verkoop informatie systeem levert onvoldoende salesmanagement informatie op. Deze situatie wilt u voorkomen of oplossen. Sales Improvement Group laat met Verkoop Informatie Systeem Advies zien op welke wijze uw bestaande systeem aangepast kan worden. Of wij geven advies welk systeem voor uw organisatie het verkoopresultaat positief kan beïnvloeden. Door de analyses die wij gemaakt hebben en de praktijkervaringen met vele verkoop informatie systemen, kunnen wij u gericht op de hoogte brengen van de onmogelijkheden en mogelijkheden van het juiste verkoop informatie systeem.

Sales Management of Directie Coaching
Sales Management is een vak. Dat doe je er niet even bij. Om de functie van Sales Manager of Sales Directeur op de juiste manier inhoud te geven worden er vele capaciteiten van u verwacht. Er wordt verwacht dat u de prestaties van het verkoopteam naar eenzame hoogte brengt. Sales Management of Directie Coaching is het één-op-één begeleiden van u tijdens de uitvoering van uw dagelijkse werkzaamheden. Bij Sales Management Coaching staat juist de dagelijkse aansturing van uw team centraal. U krijgt praktijkgerichte begeleiding en ondersteuning om de werkzaamheden zo professioneel en optimaal mogelijk uit te kunnen voeren. Natuurlijk met één doel: het nog beter laten presteren van uw organisatie en uw verkoopteam.