De mensen van Sales Improvement Group
De mensen van Sales Improvement Group zijn specialisten in verkoopresultaat. Het zijn verkoopdirecteuren en salesmanagers met jarenlange ervaring en bewezen succes in commerciële organisaties. Praktijkmensen die met “hun beide voeten in de klei hebben gestaan”. Op deze pagina treft u informatie aan over de achtergronden en ambities van onze mensen. Via de e-mail link kunt u rechtstreeks contact met hen opnemen.
Eerdere beroepen:
Key Accountmanager, Sales Manager, Sales Director, Account Director, Vice-CSO Branche ervaring:
Financiële Dienstverlening (Betalingsverkeer, Creditmanagement, Facturatie en Factoring), E-commerce, Retail en gastronomie. Achtergrond:
Michel heeft zijn verkoop- en managementervaring opgedaan bij internationale en beursgenoteerde organisaties in de zakelijke en financiële dienstverlening. In het veld van betalingsverkeer, creditmanagement en factoring heeft hij talrijke onderhandelingstrajecten geleid en tot succesvolle afronding gebracht. Dit deed hij bij middel- tot grote organisaties die opereren in uiteenlopende branches hetgeen hem tot een gewaardeerde en breed inzetbare gesprekspartner heeft gemaakt.
Oplossingsgerichte- en consultatieve verkoop loopt als rode draad door zijn loopbaan tot salesprofessional. Als manager heeft hij teams en onderlinge samenwerking naar hoog niveau en resultaat weten te brengen.
Zijn gedrevenheid, in combinatie met zijn oog voor samenwerking, integriteit en klantgerichtheid leiden tot breed gedragen veranderingen en resultaten. Opdrachtgevers waarderen hem tevens om zijn verantwoordelijkheid, zijn transparante resultaatgerichte aanpak, en zijn vermogen op verschillende niveaus te communiceren en doordacht te handelen. Ambitie:
“Nooit eerder was het onderscheidende vermogen van organisaties zo afhankelijk van het functioneren van de mensen die haar vormen. De mate waarin dit ook door alle structuren en processen binnen organisaties wordt gefaciliteerd, bepaalt in hoge mate het concurrende voordeel in rendement en beleving van de (eind-)klant. Ik vind het een uitdaging om samen met opdrachtgevers te werken aan die optimale afstemming waardoor vehoogd resultaat en satisfactie hand in hand gaan”. |
Eerdere beroepen:
Verkoper binnendienst, account manager, senior account manager, business partner manager Branche ervaring:
Zakelijke dienstverlening, kantoormachines, printer supplies, automatisering, toerisme, event management Achtergrond:
Esther is een ervaren verkoper. Werkte met veel plezier in diverse commerciële functies. Startte met ‘koude’ acquisitie in de competitieve copiermarkt en groeide door naar strategisch account management in een zeer complexe marktomgeving. Organiseerde business planning-sessies en trainingen. Esther is een prettige gesprekspartner met oprechte interesse in mens en organisatie. Klanten kennen haar als iemand die vernieuwende ideeën op tafel brengt. Ze kan goed luisteren, beweegt zich gemakkelijk op verschillende organisatieniveaus en is daarom breed inzetbaar als trainer en coach. Ambitie:
“Effectief communiceren met klanten, leveranciers en collega’s is belangrijker dan ooit in deze tijd. Ik wil mensen graag laten ervaren hoe je vaardigheden als luisteren, vragen stellen en onderhandelen succesvol kunt inzetten om je doel te bereiken. Verkopen is geen trukendoos: het is communiceren met effect!” |
Eerdere beroepen:
Accountspecialist, Office manager, Regio Manager, Sales Manager, Liaison Officer, Sales & Marketing Manager, Directeur Branche ervaring:
Retail, Zakelijke dienstverlening, ARBO, ICT, Customer Service Centers, Uitzend- en Werving & Selectie branche, Consultancy Achtergrond:
Aynsley wist al jong dat hij ooit als adviseur van bedrijven wilde gaan werken. Mensen helpen om meer resultaat te halen uit de dagelijkse activiteiten is zijn grootste uitdaging. Hij is werkzaam geweest in diverse branches waaronder de uitzendwereld en detacheringbureaus. Hij heeft ook een jaar in Amerika gewerkt voor een grote IT leverancier. Hij had al twee Sales organisatie verbeteringen met succes afgerond alvorens hij zich als Sales Improver aansloot bij Sales Improvement Group. Eén van de specialisaties van Aynsley is het ondersteunen van zware account managers bij het verkrijgen van opdrachten via tenders en (Europese) aanbestedingen. Daarnaast is hij vooral actief bij het op de werkvloer professionaliseren van het salesmanagement. Zijn klanten waarderen Aynsley om zijn inzet en scherpe analyses. Ambitie:
“Dagelijks actief in het laten excelleren van organisaties en mensen. Synergie creëren tussen strategische ideeën en een daadwerkelijke uitvoering in praktijk. Realiseer een optimale werking vanuit een visie en een strategie door het opstellen van een praktijkgericht plan van aanpak en het efficiënt inrichten van salesprocessen. Faciliteer de mensen met de juiste hulpmiddelen. Zij moeten het doen!” |
Eerdere beroepen:
Commercieel Management Trainee, (Senior) Consultant, Key Account Manager, Trainer, Marketing & Sales Manager en Commercieel Directeur Branche ervaring:
Industrie (voedings en genotmiddelen, non-food), Zakelijke dienstverlening, Commerciële training, coaching en consultancy in B-to-B omgevingen. Marc is als gastdocent Sales & Marketing verbonden aan Avans Hogeschool. Achtergrond:
Marc is na zijn studie Bedrijfskunde aan de TU te Eindhoven direct gaan werken in het commerciële bedrijfsleven. Hij heeft bij diverse bedrijven gewerkt, waar hij veel ervaring heeft opgedaan in het (re)organiseren en succesvol maken van verkooporganisaties. Dat komt hem als Sales Improver uitstekend van pas. Daarna is hij als consultant/trainer gaan werken bij een gerenommeerd trainingsbureau. Vanuit deze functie heeft Marc kennis gemaakt met het coachen van mensen en bedrijven naar een hoger niveau. Voor een van zijn relaties heeft hij een opdracht als interim manager vervuld en daar het commercieel team nieuw leven in geblazen. Dit werk vindt hij zo uitdagend, dat hij hier bij Sales Improvement Group zijn fulltime beroep van heeft gemaakt. Marc combineert als Sales Improver zijn gemoedelijke Limburgse en Brabantse stijl met een hoge drive en focus op resultaat. Ambitie:
“Mensen en bedrijven in hun commerciële aspiraties laten slagen. Samen processen, organisaties en ideeën structureren én mee helpen realiseren. Commerciële kennis verhogen en succesvol leren toepassen. Altijd vol overgave creatief blijven zoeken naar kansen en mogelijkheden; Als het niet kan zoals het moet, dan moet het maar zoals het kan.” |
Eerdere beroepen:
Contractadviseur, Account Manager, Business Manager, Manager Marketing & Sales, Commercieel Directeur Branche ervaring:
Verzekeringen, industriele verpakkingen, kunststof industrie, bouw, milieu en agrarische sector, chemische industrie, handels- en productiebedrijven Achtergrond:
Jack is een bedrijfskundige met veel praktijkervaring. Hij heeft als lid van managementteams veel complexe situaties aangestuurd. Zelf heeft hij ook alle facetten van het salesvak doorlopen. Zowel op nationaal als internationaal gebied. Reorganisaties en herstructureringen zijn hem niet vreemd. Tegelijkertijd is Jack een mensenmens. Het belang van zijn medewerkers stond, voor hij als Sales Improver van start ging, altijd bovenaan. Ook als Sales Improver combineert hij deze mensgerichtheid met een grote drang naar resultaat. Ambitie:
“Ik wil graag vanuit mijn achtergrond en ervaring bedrijven, teams en individuen stimuleren. Stimuleren om op alle niveaus in een open cultuur te discussiëren over verdere professionalisering. Vanaf de verkoopstrategie, de methodieken, de processen tot en met de vaardigheden. Uitdagende situaties aanpakken met één doel voor ogen: verbetering van het (verkoop)resultaat!.” |
Eerdere beroepen:
Demonstratrice, Unit Manager, Distributeur en Directeur. Branche ervaring:
Farmacie, kunststof, direct sales Achtergrond:
José is opgegroeid in een wereldwijd werkende direct sales organisatie. Zij heeft hier diverse facetten van het verkoopvak doorlopen. De laatste negen jaar, voordat zij als Sales Trainer aan de slag ging, gaf zij als zelfstandig ondernemer leiding aan 12 Unit Managers. Deze stuurden op hun beurt ruim 160 mensen aan. De ervaring in het begeleiden, trainen en coachen van haar mensen sprak José bijzonder aan. Daarom heeft zij van dit deel van haar werk een fulltime beroep gemaakt. De relaties van José waarderen haar scherpte en gedrevenheid in combinatie met haar mensvriendelijke aanpak. Ambitie:
“Ieder mens zijn of haar waardevolle idealen te laten verwezenlijken. Door het ontwikkelen en maximaal verbeteren van vaardigheden. Met als resultaat meer zelfvertrouwen en nog betere prestaties. Als coach meewerken en begeleiden, waardoor de aangeleerde vaardigheden blijvend toegepast kunnen worden. Ik vind het fantastisch om samen naar een optimaal resultaat toe te werken.” |
Eerdere beroepen:
Intercedente, Account Manager, Kopersadviseur, medewerker PR & Communicatie, Manager Kopersadvies Branche ervaring:
Arbeidsbemiddeling, Projectontwikkeling, Zakelijke dienstverlening, Bouw, Pr & Communicatie, Evenementen Achtergrond:
Daniëlle is een energieke vrouw die het trainersvak van huis uit heeft meegekregen. Na succesvol een aantal commerciële functies in de uitzendwereld te hebben vervuld heeft zij bewust gekozen voor een functie op managementniveau. Tijdens haar jaren als leidinggevende, heeft zij veel geleerd over mensen en gedrag. Ook was zij in die periode actief bezig met haar eigen persoonlijke ontwikkeling. Het motiveren en enthousiasmeren van mensen gaat haar natuurlijk af. Daniëlle’s drive, enthousiasme, doelgerichtheid en praktijkervaring maken haar tot een succesvolle trainer. Ambitie:
“Ik vind het mooi als mensen op zoek gaan naar het uiterste in zichzelf. Als trainer krijg ik energie van de dynamiek die in een groep aanwezig is. Deze energie zet ik dan opnieuw in om verdere ontwikkeling binnen de groep creëren. En ieder zijn eigen talenten in te laten zetten. Als het ware ontstaat er dan een sneeuwbaleffect. Dit resulteert in gemotiveerde en succesvolle medewerkers die beter presteren in hun werk.” |
Eerdere beroepen:
Filiaalmanager, Regiomanager, Vertegenwoordiger, (key)accountmanager, trainer/ coach, salesmanager Branche ervaring:
Confectie, Textiel, Optiek, Sport, Commerciële dienstverlening, Verzekeringen, Techniek, Ingenieurs bureaus, Logistiek & Transport, Pharmacie, Werving & Selectie, Drukkerij en Grafische Industrie, Project- en Kantoorinrichting, IT & Automatisering Achtergrond:
Edwin is een salesman pur sang. Door zijn eigen gedrevenheid en ambities op anderen over te brengen wist hij al snel alle stadia van het verkoopvak te doorlopen. Zijn talent in diverse salesfuncties werd al snel ontdekt en omgezet tot diverse key-account- en managementfuncties in retail en B2B. Hierin heeft Edwin leiding gegeven aan middelgrote en grote salesteams. Het dagelijks trainen en coachen van vertegenwoordigers en accountmanagers is zijn passie geworden. Zijn opdrachtgevers waarderen zijn mate van partnership. Zijn deelnemers aan trainingen en coachingsessies waarderen zijn inlevingsvermogen, professionaliteit en loyaliteit. Ambitie:
“Als Sales Trainer zal ik een groep deelnemers helpen en leren om vooraf beoogde resultaten op het gebied van kennis, vaardigheden, houding, (persoonlijke) presentatie en manier van denken te verbeteren. Mijn belangrijkste bijdrage is dat ik zie wat ieder individu nodig heeft teneinde zijn/haar leerdoel te bereiken. Ik wil mensen kunnen ’raken’ door een essentieel toegevoegde waarde te bieden aan hun persoonlijke ontwikkeling. Het gaat er niet om hoe goed je bent, maar hoe goed je wilt worden.” |
Eerdere beroepen:
Sales Executive, (Senior)-Accountmanager, Manager Sales Branche ervaring:
Accountancy, Telecom, IT, Horeca, Accountancy, Productiebedrijven en Zakelijke dienstverlening Achtergrond:
Sander is een ervaren en ambitieuze salesman met een scherp oog voor veranderingen en kansen. Hij heeft vanuit een ruime ervaring in de hotel-branche voornamelijk zijn sporen verdiend in de Telecom/IT branche. Vanuit diverse rollen in het salesvak is Sander gegroeid naar een rol als salesmanager in een continue veranderende en dynamische omgeving en heeft hij zijn grote salesteam(s) hierin altijd naar een hoog niveau gebracht. Naast het inrichten en optimaliseren van de salesorganisatie staat de mens in de aanpak van Sander centraal. Deze combinatie is een garantie voor succes. Zijn persoonlijke coaching is maatwerk, praktijkgericht, positief confronterend en met een focus op resultaat. Zijn heldere en open manier van communiceren maakt hem gemakkelijk toegankelijk. Ambitie:
“Starten bij de basis. Een goed geoliede en professionele salesorganisatie is bepalend voor het succes van een bedrijf. Het creëren van een passend sales-klimaat is mijn ambitie. Daarnaast is voor mij de persoon in dit klimaat essentieel. Ik vind het belangrijk dat een persoon lekker in zijn vel zit en op de juiste plek zit. Pas dan kan men optimaal gaan presteren, men zal openstaan voor veranderingen, vernieuwingen en verbeteringen. Mensen zijn helaas goed in het vergeten van hun eigen kwaliteiten, dat zie je vaak. Ik voel mij verantwoordelijk om hen daarbij te helpen." |
Eerdere beroepen:
Rayonmanager, Districtsmanager, Verkoopleider, Sales Manager Branche ervaring:
Bouwbranche, Productiebedrijven, Verwerkingsindustrie, Zakelijke dienstverlening Achtergrond:
Wim is door zijn aanstekelijke enthousiasme in staat om gesprekspartners en deelnemers te raken en te motiveren. Gedurende zijn langdurige sales carrière als leidinggevende van middelgrote en grote salesteams vormen aansturing, coaching en training van medewerkers een natuurlijke combinatie met aansprekende resultaten. Door zijn sterke wil om het beste uit salesmensen te halen is Wim een zeer gedreven Sales Trainer. Dit tot grote vreugde van opdrachtgevers en deelnemers die de revenuen van zijn drive en doelgerichtheid dagelijks ervaren. Ambitie:
“Continue het hoogst haalbare nastreven door het initiëren, ontwikkelen en coachen van gedragsveranderingen. De kernkwaliteiten van medewerkers benutten, verder uitbouwen en nieuwe vaardigheden eigen laten maken. Medewerkers doen ervaren dat zij het verschil maken. Dit genereert moraal en succes en verbetert de verkoopresultaten van mijn opdrachtgevers.” |
Eerdere beroepen:
IT- Auditor, Business Consultant, Sales Consultant, Trainer/Coach, Sales Manager, Adjunct-directeur, Commercieel Directeur Branche ervaring:
Accountancy, Automatisering, Banken, Productiebedrijven, Telecom, Verzekeringen, Zakelijke dienstverlening Achtergrond:
Dirk-Jan heeft alle facetten van het verkoopvak doorlopen. Voorafgaand aan een carriére in de verkoop heeft Dirk-Jan in de accountancy en IT-Audit carriére gemaakt. Dat stelt hem in staat om binnen organisaties snel een doorvertaling te maken naar voordelen van produkten/diensten voor de klant, en deze kennis in te zetten in de coaching en trainingen. In de door Dirk-Jan ingevulde managementposities is er altijd veel aandacht geweest voor de ontwikkeling van zijn mensen. Zijn enthousiasme werkt aanstekelijk. In de training- en coachingsopdrachten is Dirk-Jan uitstekend in staat om in te spelen op de verschillende ervaringsniveaus binnen de organisatie (van binnendienst tot directie). Zijn aanpak is gedegen, sociaal en gericht op blijvend positief verkoopresultaat. Ambitie:
“Mensen helpen in hun persoonlijke groei, beter laten presteren en boven zichzelf uit laten stijgen. Dat zijn elementen in het werk die mij altijd heel veel voldoening hebben gegeven. Ook in de verkoop, of misschien zelfs wel juist binnen de verkoop is er niets zo belangrijk om individuele kwaliteiten een plaats te geven in het team. Om samen successen te boeken, om de organisatie te laten groeien door de groei die individuele verkoopmedewerkers doormaken. De opbrengsten daarvan zijn niet gering en beperken zich niet alleen tot meer omzet. Ook het plezier in het werk neemt toe, de loyaliteit stijgt en het wordt mogelijk om meer met hetzelfde aantal mensen te realiseren. Dat is waar ik naar streef samen met mijn klanten." |
Eerdere beroepen:
(Senior) Verkoper, National Key Account Manager, Dealer Sales Manager, Vestigingsmanager, Lease Manager, Sales Manager, General Manager Branche ervaring:
Automotive, Financiële Dienstverlening, Projectinrichting, Accountancy, Transport & Logistiek, Productiebedrijven, Import- en Exportbedrijven, Zakelijke Dienstverlening Achtergrond:
Marcel is een op en top gemotiveerde salesman met een mensgerichte instelling. Een groot gedeelte van zijn ervaring heeft hij opgedaan in de dynamische automotive wereld. Met zijn ruime ervaring in sales, kent hij alle facetten van het vak in verschillende disciplines. Hij weet kansen snel te signaleren en om te zetten in resultaten. Met zijn management- en directie-ervaring als achtergrond, is hij als geen ander in staat om winnende salesteams te vormen. Zijn opdrachtgevers waarderen zijn gedreven en doelmatige aanpak. Zijn enthousiasme en betrokkenheid werkt aanstekelijk voor de deelnemers aan zijn trainingen. Ambitie:
Mensen helpen hun commerciële vaardigheden te ontwikkelen, te maximaliseren en blijvend succes te realiseren geeft mij de voldoening en motivatie voor dit vak. De mens maakt ten slotte het verschil in sales. Omdat "mensen zaken doen met mensen”, wil ik ze helpen hierin onderscheidend te zijn. |
Eerdere beroepen:
Regional Account Manager, Sales Supervisor, Sales Manager, Global Key Account Manager Branche ervaring:
Productiebedrijven, FMCG, Automotive, Farmaceutische Industrie, Elektronica, Chemie, Verpakkingsindustrie, Grafische Industrie, Logistiek Achtergrond:
Mart heeft een groot deel van zijn commerciële- en managementervaring opgebouwd bij een wereldwijd operende beursgenoteerde toeleverancier voor de producerende industrie. Hier is hij er zich van bewust geworden hoe cruciaal een goed werkende sales organisatie is. Adequaat advies, efficiënte communicatie en servicegerichtheid zijn elementen waarmee hij is opgegroeid. Als Sales Manager heeft hij een organisatie gevormd, die altijd de behoeften van de klant en de markt centraal stelde. Het ‘CRM-gedachtegoed’ vormde de basis. Hierdoor werd de organisatie nationaal en internationaal als leidend gezien binnen de holding en binnen de branche. Als Global Account Manager heeft Mart ervaring opgebouwd in het onderhandelen met toonaangevende Multinationals en het afsluiten en implementeren van internationale ‘preferred supplier’ contracten. In de projecten die Mart uitvoert is hij als coach een professionele gesprekspartner op diverse niveaus. Hij weet resultaat te boeken bij zijn opdrachtgevers. Ambitie:
“Het is mijn passie om organisaties te ondersteunen, zodat beoogde resultaten binnen handbereik komen. Afstemming van beschikbare middelen en efficiënte processen zijn hierin belangrijk. Essentieel echter, is het begeleiden van de mensen, zodat zij zich dan écht verantwoordelijk gaan voelen voor hun eigen deel in het grote plan. Dit is dé bepalende factor die leidt naar ieders voldoening, werkplezier en daardoor naar blijvend succes. ” |
 | Naam:
Michel van Hesse Beroep:
Sales Improver, Sales Trainer, Directeur Sales Improvement Group Werkt vanuit:
Kantoor Breda Telefoon:
088-SPACE-00 (088-7722300) E-mail:
m.vanhesse@salesimprovementgroup.com | Eerdere beroepen:
Verkoper, Accountmanager, Salesmanager, Senior Trainer, Directeur Opleidingen, Commercieel Directeur Branche ervaring:
Kantoormachines, Automatisering, Office Supplies, Agrarisch, Productiebedrijven, Handelsbedrijven, Detachering, Opleidingen, Zakelijke dienstverlening Achtergrond:
Michel is een commercieel ondernemer pur sang. Hij heeft het vak verkopen geleerd in de zeer competitieve kopieerbranche. In deze markt heeft hij ook ruime ervaring opgedaan als accountmanager en salesmanager. Vervolgens maakte hij de stap naar het zelfstandig ondernemerschap als senior trainer, directeur opleidingen en commercieel directeur bij een van de grootste trainingsbureaus in de Benelux. Michel zoekt altijd de ultieme balans tussen succesvol zaken doen en het samenwerken met en het ontwikkelen van talent. Zijn inlevingsvermogen, creativiteit en positief confronterende benadering leiden in de praktijk tot verhelderende oplossingen. Klanten waarderen hem als coach en sparringpartner op directieniveau om zijn authentieke en praktische aanpak. Ambitie:
“De mens maakt het verschil. Ik wil graag ondernemers enthousiasmeren om de talenten van hun mensen te mobiliseren en uit te bouwen. Vervolgens wil ik mensen laten ervaren hoe ze deze talenten praktisch kunnen inzetten bij het verbeteren van het rendement van hun job. Ik ben daarbij altijd gericht op het resultaat.” |
 | Naam:
Arie Meeuwissen Beroep:
Sales Improver, Sales Trainer, Directeur Sales Improvement Group Werkt vanuit:
Kantoor Breda Telefoon:
088-SPACE-00 (088-7722300) E-mail:
a.meeuwissen@salesimprovementgroup.com | Eerdere beroepen:
Accountmanager, Business Consultant, Sales Director, Senior Trainer, Directeur Opleidingen, Algemeen Directeur Branche ervaring:
Accountancy, Bank- en verzekeringen, Agrarisch, Groothandel, Automatisering, Opleidingen, Zakelijke dienstverlening. Arie is ook Register Adviseur Bedrijfsopvolging Achtergrond:
Arie is een gedreven commerciële ondernemer. Na zijn opleiding is hij diervoerders gaan verkopen in de agrarische wereld. Aansluitend daarop is vele jaren actief geweest in de zakelijke kredietverlening en verzekeringen bij een grote bank in Nederland. Daarna is hij als ondernemer gestart in de wereld van de diervoeders en bedrijfsontwikkeling om daarna aan de slag te gaan als senior trainer en later als directeur opleidingen bij een van de grootste trainingbureaus in de Benelux. Zijn brede werkervaring en de inmiddels zeer vele bedrijven die hij heeft begeleid, heeft Arie dus de inzichten gegeven om bedrijven te helpen om meer rendement te genereren. De klanten van Arie waarderen hem om zijn analytisch en strategisch inzicht. In combinatie met zijn warme persoonlijkheid maakt dit hem tot een ideale sparringpartner op directieniveau. Ambitie:
“Commerciële bedrijven ondersteunen om de juiste salesstrategie te ontwikkelen. Samen met ons enthousiaste team van salesprofessionals verkoopmethodieken en vaardigheden optimaliseren om onze klanten (nog)succesvoller te laten worden. Ook Sales Improvement Group hierdoor tot een nog toonaangevendere organisatie laten groeien.” |
 | Naam:
Paul Schmidt Beroep:
Sales Improver, Sales Trainer, Directeur Sales Improvement Group Werkt vanuit:
Kantoor Breda Telefoon:
088-SPACE-00 (088-7722300) E-mail:
p.schmidt@salesimprovementgroup.com | Eerdere beroepen:
Kantoormanager, Commercieel Directeur, Directeur, Senior Trainer, Directeur Opleidingen, Algemeen Directeur. Branche ervaring:
Bank, Office Supplies, Kantoorinrichting, Opleidingen, Zakelijke dienstverlening, Automatisering, Telecommunicatie, Groothandel, Uitzendbureau’s, Industrie Achtergrond:
Paul is een door de wol geverfde ondernemer. Was kantoormanager bij een bank. Hij is werkzaam geweest als directeur van een groothandel in office supplies en als commercieel directeur van een kantoorinrichter. Maakte daarna de stap naar het zelfstandig ondernemerschap als senior trainer en directeur opleidingen bij een van de grootste trainingsbureaus in de Benelux. Paul is een communicator pur sang met een sterk inlevingsvermogen. Hij is in staat om haarscherp waar te nemen en de vinger op de zere plek te leggen. Zijn plezierige manier van trainen en coachen wordt al meer dan 17 jaar door zijn relaties hoog gewaardeerd. Hij is een uitstekend sparringpartner op directieniveau. Ambitie:
“Ik wil graag mensen prikkelen om ze zelf te laten ervaren waarin zij zichzelf nog kunnen verbeteren. Daarnaast wil ik graag synergie bevorderen en processen binnen bedrijven zo optimaal mogelijk krijgen met als doel om de beste resultaten uit organisaties te halen.” |
Eerdere beroepen:
Rayonmanager, Key Account Manager, Sales Manager, Commercieel Directeur, Algemeen Directeur. Branche ervaring:
Horeca, Facilitaire dienstverlening, Consumentenelectronica , Woninginrichting, Sanitair. Achtergrond:
Matthijs is een energieke people manager, die zijn sporen in uiteenlopende branches verdiend heeft. Door zijn opvallende commerciele prestaties heeft zijn carriere zich doorlopend positief ontwikkeld. Hij heeft een ruime ervaring opgedaan in het aansturen van complexe salesteams en in het onderhandelen met key accounts. Overwegend voor internationale bedrijven van bekende A-merken. Met zijn inspirerende persoonlijkheid weet Matthijs zijn deelnemers te motiveren tot grote prestaties. Door zijn ervaringen als general manager en zijn inzicht in sales processen is Matthijs een volwaardig gesprekspartner voor iedere ondernemer. Ambitie:
"Mensen motiveren om meer uit zichzelf te halen is mijn grote passie. Mijn toegevoegde waarde is dat ik goed aanvoel wat iedere deelnemer nodig heeft en wat zijn of haar verbeterpunten en mogelijkheden zijn. Mijn doel is mensen te laten groeien, door ze iets blijvends mee te geven: iets dat ze in hun verdere loopbaan altijd kunnen gebruiken". |
Eerdere beroepen:
Managementtrainee, Accountmanager, Projectmanager, Salesmanager, Integraal manager, Kantoordirecteur, Regio Directeur. Branche ervaring:
Bank- en verzekeringen, Zakelijke dienstverlening. Achtergrond:
Marc is na zijn rechtenstudie gestart bij een Nederlandse bank. Na enkele jaren zelf klanten te hebben bediend koos hij voor een managementcarrière. Sindsdien heeft hij meerdere management- en directiefuncties bekleed. Hij heeft hier een brede ervaring opgedaan op het gebied van sales, organisatie, leidinggeven, coaching, positionering en marketing. Marc heeft meerdere reorganisaties en verandertrajecten geleid. Kenmerkend voor hem zijn gedrevenheid, zijn analytisch vermogen en zijn passie voor de klant. Dat maakt hem bij uitstek een ideale Sales Improver, die ervoor gaat zijn klanten te ondersteunen bij het komen tot een optimaal functionerende organisatie. Ambitie:
"Een optimale organisatie heeft alleen succes als zij bemand wordt met vaardige medewerkers. En vaardige medewerkers kunnen alleen acteren in een goed georganiseerde omgeving. Het is mijn passie bedrijven te ondersteunen bij het (nog) beter maken van de organisatie, waardoor de salesmensen optimaal gefaciliteerd worden hun werk op topniveau uit te kunnen voeren". |
Eerdere beroepen:
Bouwplaatsadviseur, Account Manager, Technisch Adviseur, Sales Manager Branche ervaring:
Bouwnijverheid, Handel, Confectie, Transport & Logistiek, Verwerkingsindustrie, Zakelijke dienstverlening Achtergrond:
Vladimir is zijn gehele loopbaan werkzaam geweest in het salesvak. Hij is actief geweest in verschillende branches en in meerdere functies. Hij weet dus als geen ander waar mensen in de praktijk tegenaan lopen. Door het behalen van aansprekende successen, zijn gedrevenheid en een duidelijke manier van communiceren vervulde hij al snel een leidinggevende functie. De combinatie van interesse in mensen en een niet aflatende drang om te motiveren en te stimuleren, maken hem tot een gedreven Sales Trainer. Ambitie:
“Mensen hun eigen talent laten ontdekken en stimuleren om boven zichzelf uit te stijgen is mijn persoonlijke doelstelling. Door de deelnemers te leren hoe ze effectiever kunnen zijn en ze te coachen om blijvend deze effectiviteit vast te houden, lever ik een bijdrage aan hun persoonlijke ontwikkeling. Mede hierdoor realiseer ik een blijvende verbetering van het verkoopresultaat voor mijn relaties.” |
Eerdere beroepen:
Medewerker Binnendienst, Accountmanager, Projectmanager, Key-accountmanager, Manager Klantenservice, Sales Manager Branche ervaring:
Voedingsindustrie, Automotive, Overheid, Onderwijs, Gezondheidszorg, Logistieke- en Zakelijke Dienstverlening Achtergrond:
Jan is een ambitieuze salesman die zich alle onderdelen van het salesvak door de jaren heen eigen heeft gemaakt. Jan is een echte aanpakker. Weet hoe het is om commercieel succesvol te zijn. Gaat op basis van een gedegen voorbereiding vervolgens voor de volle 100% voor het behalen van het resultaat. Door zijn jarenlange managementervaring weet hij als geen ander dat ieder individu unieke persoonlijke eigenschappen bezit. Hij houdt hier dan ook terdege rekening mee om zodoende het beste resultaat uit mensen te kunnen halen. Jan heeft een open persoonlijkheid “what you see is what you get” en communiceert makkelijk op alle niveaus. Een kwaliteit die door deelnemers en opdrachtgevers binnen zijn vak als zeer waardevol worden beschouwd. Ambitie:
“Als sales trainer wil ik graag het beste resultaat uit mensen naar boven te krijgen. Hierbij houd ik rekening met een ieder z’n specifieke persoonlijke kwaliteiten. Ik vind het belangrijk om op een positieve manier met de deelnemers om te gaan. Hierdoor durven zij zich kwetsbaar op te stellen en kunnen zij groeien in kennis en vaardigheden. Mijn motto: “Je krijgt nooit een 2e kans voor een 1e indruk” geldt niet alleen voor mijzelf maar wil ik ook graag overbrengen naar de deelnemers. Hierdoor kunnen zij een succesvolle (door)start maken in het commerciële werkveld.” |
Eerdere beroepen:
Verkoper, Account Manager, Sales Supervisor, Sales Manager, Large Account Manager, Business Development Manager, Business Manager, Sales & Marketing Manager Branche ervaring:
Kantoormachines, ICT, Handels- en Productiebedrijven, Non Profit organisaties, Zorgsector, Grafische industrie, Media, Zakelijke Dienstverlening Achtergrond:
Robert is een professionele salesman in hart en nieren. Tijdens zijn twintig jaar ervaring in de commercie heeft hij alle facetten van het verkoopvak doorlopen. Zijn creativiteit, enthousiasme, inlevingsvermogen en denken in oplossingen maken hem succesvol en gewaardeerd. Begonnen als verkoper in de competitieve kopieer- en printbranche heeft hij door zijn professionele aanpak snel een doorgroei gemaakt naar Sales Management niveau. Zijn klanten varieerden van de grootse non-profit organisaties van Nederland tot toonaangevende Multinationals. Hierdoor heeft hij veel ervaring in complexe salestrajecten, multi-level selling en het aansturen van grotere accountteams.
Als trainer en coach weet Robert op een energieke wijze het beste in deelnemers naar boven te halen. Zijn aanpak valt te typeren als pragmatisch, enthousiast, motiverend en altijd positief gericht.
Ambitie:
"Mijn grootste uitdaging is van enthousiaste deelnemers passievolle medewerkers te maken met nóg meer liefde voor het verkoopvak. Hoe? Door ze handvatten te geven die bij hen als mens passen. Tenslotte heeft ieder mens een ander karakter, persoonlijkheid en doelen. Mensen zien groeien, ontwikkelen en succesvol zijn is mijn grootste compliment!" |
Eerdere beroepen:
Sponsoring Manager, Commercieel Manager, Directeur, Senior Account Manager, Directeur Verkoop, Directeur Business Development Branche ervaring:
Media, Reclame, Internet, Maakindustrie, Verlichting, Bouw, Installatie techniek, Renewable Energy Achtergrond:
Raymond is direct na zijn studie aan de Hoge Hotelschool in Maastricht de verkoop ingerold. Al vroeg was hij bezig om als ondernemer voor diverse media de reclame ruimte te vullen. Hij specialiseerde zich in die tijd in het vertalen van de boodschap naar het juiste medium. Na een omzwerving via Spanje, maakte hij, terug in Nederland, carrière in de verlichtingsbranche. Eén van de specialisaties van Raymond is het werven van nieuwe klanten en het openbreken van nieuwe of bestaande markten. Zijn analytisch inzicht en onconventionele manier van kijken, zorgen er keer op keer voor, dat hij de concurrent net een stapje voor is. Ambitie:
"Ik wil bedrijven graag helpen om hun producten en diensten succesvol te vermarkten. Dat begint bij de klant. Die bepaalt hoe, wanneer en waarom een product of dienst verkocht dient te worden. Ik zie het als een uitdaging, om mijn klanten de juiste informatie uit de markt te laten halen. Waardoor zij nog succesvoller kunnen zijn." |
Eerdere beroepen:
Advisor Sales & Service, Sales Representative, (Senior) Account Manager, Business Development Manager, Sales Manager Europe. Branche ervaring:
Kapitaalgoederen, Transport & Logistiek, Zakelijke dienstverlening. Achtergrond:
Marcel had op jonge leeftijd al de ambitie om de top in het verkoopvak te bereiken. Mede dankzij zijn vele jaren praktijkervaring heeft hij het verkoopvak als zijn tweede natuur geadopteerd. In zijn carrière heeft hij op operationeel, tactisch en strategisch niveau verschillende verkoopposities bekleed. In zijn voorgaande positie heeft hij een internationaal verkoopteam aangestuurd bij een van ‘s werelds grootste beursgenoteerde uitgeverijen. Hij heeft hier een grote bijdrage geleverd in het professionaliseren van de verkoopmedewerkers.
Marcel is in staat om met zijn aanstekelijke enthousiasme en doorzettingsvermogen mensen te stimuleren tot zelfmotivatie. Hierdoor is hij in staat om de commerciële vaardigheden van managers en verkoopmedewerkers te verhogen tot het hoogst haalbare niveau.
Zijn klanten waarderen zijn persoonlijke aanpak, kennis van zaken en pragmatische instelling. Ambitie:
“Het geeft mij enorm veel voldoening om verkoopteams dichter bij elkaar te brengen en de individuele verkoopvaardigheden te verbeteren. Door dit op een juiste manier te doen ontstaat er een synergie, die niet alleen de individuele verkoopresultaten verhoogt maar ook de teamspirit sterk verbeterd. Winnen doe je immers niet alleen, maar als een team!” |
Eerdere beroepen:
Sales Executive, Account Manager, Senior Accountmanager, Sales Manager Branche ervaring:
Hotelindustrie, Congres- & Evenementenbranche, Grafische dienstverlening, Arbeidsbemiddeling, Zakelijke Dienstverlening Achtergrond:
Verónica is een ervaren sales trainer. Vanaf het begin van haar carrière werkte ze in verschillende sales rollen en leerde ze de fijne kneepjes van het commerciële vak. Als persoon valt ze op door haar enthousiasme, haar creativiteit en haar uitstekende communicatieve vaardigheden. Deze eigenschappen gebruikt ze om haar sales kennis en ervaring op pakkende wijze over te dragen tijdens haar trainingen. Bij haar voormalige werkgevers viel ze keer op keer op door haar creatieve en verrassende sales acties, waarmee ze verkoopresultaten op belangrijke momenten een impuls wist te geven. Ambitie:
“Dat ik mijn sales ervaring kan inzetten om anderen te helpen hun doelstellingen te bereiken en succesvol te zijn in hun commerciële carrière vind ik fantastisch. Ik streef er daarbij naar om niet alleen vaardigheden bij te brengen, maar ook de lol van alle facetten van het sales proces over te dragen. De combinatie van extra vaardigheden én plezier dragen in de praktijk bij aan blijvend verhoogde sales resultaten, voor zowel het individu als voor zijn of haar organisatie. Ik zie het als mijn missie om dit steeds weer voor elkaar te krijgen. “ |
Eerdere beroepen:
Cliëntenadviseur, vertegenwoordiger, bladmanager, accountmanager, hoofd advertentie verkoop, hoofd verkoop buitendienst, verkoopleider, adjunct directeur. Branche ervaring:
Bank & verzekeringen, werving & selectie, uitzendbranche ,uitgeverij, grafische industrie , elektronica, automotive, handel, watersport Achtergrond:
In de Sales heeft Rob zijn sporen verdiend. Hij is een echt mensenmens. Mensen bereiken resultaten. Bedrijven ontwikkelen zich alleen wanneer mensen zich ontwikkelen. Iedereen heeft zijn kwaliteiten, de vraag doet zich voor of bedrijven deze voldoende kennen en deze weten aan te wenden. Hij beschikt over een hoge sociale intelligentie die hij steeds positief weet te gebruiken. Deelnemers aan zijn sessies worden gedwongen om zelf oplossingen te bedenken en toe te passen. “Wat kan ik er zelf aan veranderen?” is daarbij een belangrijk uitgangspunt. Een techniek als kunstje biedt geen structurele oplossing. Het gaat erom dat iemand positieve veranderingen in zijn of haar gedrag weet te verankeren. Ambitie:
“ik ga altijd voor de lange termijn, het belang van de klant staat absoluut voorop. Een goed inzicht in een bedrijf en haar mensen is de start. Mensen zijn nu eenmaal gewoontedieren. Door de spiegel voor te houden, de juiste toon te hanteren en vooral het voordeel van een gewijzigde werkwijze heel concreet te maken, wordt veranderen een stuk eenvoudiger “ |
Eerdere beroepen:
Product Manager, Sales Engineer, Account Manager, Six Sigma Lean Black Belt, Senior Consultant, Sales Manager Projects & Key Accounts, Pricing Manager Europe Branche ervaring:
Olie en Energie, Procesindustrie, Handels- en Productiebedrijven, Ingenieursbureau’s en Zakelijke dienstverlening Achtergrond:
Ronald heeft altijd gewerkt op het snijvlak van verkopen en verbeteren in een technische omgeving. Hij heeft een opbouwende verkoopcarriere doorlopen, van binnendienst naar buitendienst, van nationaal naar internationaal en van uitvoerend naar leidinggevend. Deze praktijkervaring gecombineerd met zijn opleiding geeft een breed kennisniveau wat prima ingezet wordt om bedrijven structureel te laten groeien. Met een hands-on mentaliteit en gezonde werklust is hij in staat de verkooporganisatie naar een hoger niveau te brengen. Zijn analytisch vermogen zorgt voor doordachte oplossingen die nu en in de toekomst hun vruchten afwerpen. Ambitie:
“Procesdenken in een verkoopomgeving heeft te weinig aandacht waardoor kansen blijven liggen. Inefficiëntie dient plaats te maken voor resultaten, in combinatie met het op de juiste wijze aansturen en begeleiden van mensen. Ik vind het een uitdaging om mensen te motiveren en inspireren, de organisatie te professionaliseren met als doel de klanttevredenheid te verhogen en omzet- en winstresultaten te vergroten.” |
Eerdere beroepen:
Rayon merchandiser, business analist, project manager, account manager, sales manager Branche ervaring:
FMCG, banken en verzekeraars, beleggingen, automotive, huisstijl projecten, technische groothandel, horeca Achtergrond:
Sales is een rode draad in de loopbaan van Jorrit. Hij is werkzaam geweest in verschillende branches in diverse salesfuncties. Door veel met mensen te sparren weet hij wat er leeft bij medewerkers en de klant. Door het analiseren van resultaten is hij in staat snel de vinger op het pijnpunt in het verkoopproces te leggen. En dit pijnpunt te vertalen naar haalbare veranderingen. Ambitie:
"Ik wil graag mensen uit hun comfortzone halen en ze nieuwe werelden laten ontdekken. Een positieve instelling en oprechte interesse in wat mensen doen, maakt voor mij het werk altijd leuker. Door vooral de mens bij een klant centraal te stellen creëer ik graag relaties voor de lange termijn’’. |
Eerdere beroepen:
Intercedente, Accountmanager, Rayonmanager, Consultant Branche ervaring:
Dienstverlening, Financiële dienstverlening, Arbeidsbemiddeling, Retail, Horeca Achtergrond:
Hermine heeft brede saleservaring. Met name haar jarenlange ervaring met acquisities maakt
dat zij haar sporen in het salesvak heeft verdiend. Zij weet precies waar salesprofessionals in de praktijk mee te maken hebben. Mede door haar ervaring in de arbeidsbemiddeling heeft zij veel inzicht in organisaties en hun medewerkers. Dat betekent dat Hermine weet waar mensen staan in hun ontwikkeling en begrijpt waar ze naartoe moeten groeien. Haar inlevingsvermogen en positief confronterende benadering bij het trainen en coachen, leiden in de praktijk tot verhelderende oplossingen. Motiveren en enthousiasmeren van mensen spelen een belangrijke rol in het werk van Hermine. Ambitie:
"Goed inzicht in een bedrijf, de medewerkers en de marktpositie zijn voorwaarden om mensen verder te kunnen helpen in hun persoonlijke ontwikkeling. Het is mooi om mensen te raken en ze in te laten zien hoe ze verder kunnen groeien en succesvol kunnen zijn. Dat zijn elementen in het werk die mij altijd veel voldoening geven. De juiste synergie ontstaat door individuele verkoopvaardigheden te verbeteren en verkoopteams dichter bij elkaar te brengen. Dat betekent met hetzelfde aantal mensen meer voor elkaar krijgen.
Samen met mijn klant naar één doel: Verbeteren van het (verkoop) -resultaat." |
Eerdere beroepen:
Verkoper Binnendienst, Vertegenwoordiger, Accountmanager, Key-accountmanager, Verkoopleider, Sales Trainer & Coach Branche ervaring:
Technische groothandel, Aannemerij, Transportbranche, Bouw, Intermediaire goederen Achtergrond:
Gerard is een zeer ervaren salesman en kent het klappen van de zweep als geen ander. Hij heeft vele stadia van het salesvak doorlopen. Zijn eigen verkoopachtergrond heeft hij vooral in de wereld van bouw en aannemerij opgedaan. Zijn passie voor training & coaching is ontstaan bij het trainen, ondersteunen en mentor zijn van directe collega’s. Gerard straalt een natuurlijke rust en senioriteit uit die hij weet te combineren met een grote drive. Hij is in staat om op alle niveau’s de mensen te enthousiasmeren. Ambitie:
Het is fantastisch om als sales trainer je eigen ervaringen als basis te gebruiken en hiermee anderen hun (sales-) vaardigheden helpen te verbeteren. Ik weet wat verkopers in de praktijk tegenkomen en meemaken in hun dagelijkse werk. Ik kan hierin daadwerkelijk meepraten uit eigen ervaringen. Hieruit geef ik ze vertrouwen en help ik de mensen met hun persoonlijke en professionele ontwikkelingen in sales.
|
Eerdere beroepen:
Inside Sales Correspondent, District Sales Engineer, Account Manager, Key Account Manager Branche ervaring:
Elektrotechniek, Industriele Electronica, Automotive, Telecommunicatie, Electronica Assemblage, Achtergrond:
Michel is een van die zeldzame mensen die zowel technisch als commercieel op een hoog niveau heeft geacteerd. Hij is begonnen als een binnendienstman en heeft zich opgewerkt naar verschillende commerciële buitendienstfuncties. Hij heeft gewerkt voor en met grote en kleine organisaties, nationaal en internationaal. De producten en diensten die hij verkocht liepen van technische componenten tot complexe industriële dienstverlening. Michel is in staat deze kennis en ervaring te combineren met zijn enthousiasme als Sales Trainer. Hij is in staat om de vaardigheden van commerciële mensen nog verder aan te scherpen en te verbeteren. Ambitie:
"Olympisch kampioen wordt je niet zomaar. Dat wordt je met ambitie, wilskracht, training en juiste coaching. Het vak commercie is ook topsport. Ik wil mensen dat laatste zetje geven, door de juiste training en coaching te geven, waardoor zij in staat zijn die kampioen te worden waar ze zo hard voor hebben gewerkt. Mijn passie is om een bijdrage te leveren in de groei van hun vaardigheden. Dan is mijn missie geslaagd." |
|
Meer omzet en rendement
uit uw sales organisatie halen?
Maak vandaag nog een afspraak voor een oriënterend gesprek
afspraak maken
of
Vraag meer informatie aan over onze werkwijze
aanvragen
|
